浙商银行武汉分行行长张克祥

今日，江城武汉再迎一家全国性股份制商业银行——浙商银行。截至目前，武汉已有33家银行入驻，其区域金融中心地位得到进一步巩固。

浙商银行肇始于“浙江商业银行”。2004年6月30日，经中国银监会批准，重组、改制为浙商银行，同年8月18日，浙商银行正式开业，总部位于浙江杭州。在2015年英国《银行家》杂志公布的“全球银行业1000强”榜单中，以总资产计算该行位列第145位。目前已在北京、天津、上海、江苏、广东、四川、湖北等13个省市和浙江省内全部省辖市设立130余家机构，全国性机构体系初步形成。

浙商银行为何选择落子武汉作为全国性股份制商业银行的“00”后，浙商银行拥有怎样的独特优势和创新思维如何充分利用自身禀赋助推湖北发展带着这些问题，笔者与浙商银行武汉分行行长张克祥进行了一次对话。

问：落子中部，浙商银行为何首选武汉武汉分行的设立在浙商银行整体布局中有何重要意义

答：近年来湖北深入实施“一元多层次”战略体系部署，牢牢把握“一带一路”、“长江经济带”、“长江中游城市群”规划的重大历史机遇，在经济新常态下，依然保持了平稳较快增长的良好势头。湖北地处长江之“腰”，是中部地区的战略支点，既面临西部地区大开发大发展的机遇，又迎来东部地区转型升级、结构优化的机遇，有着巨大的有效投资需求，为金融业发展提供了广阔的空间。同时，武汉更是区域龙头城市，《武汉城市圈科技金融改革创新专项方案》的获批，为金融业、科技企业发展再添重要砝码。

武汉分行是浙商银行在中部地区设立的首家省级分行。设立武汉分行是浙商银行完善全国布局的重要战略举措，也是践行我行“两最”目标、全资产经营战略的重要区域平台。

此时进驻武汉，是大势所趋的必然，也是浙商银行战略选择的必然，更是湖北省、武汉市多年来不断完善社会生态的必然。武汉分行自今年4月份酝酿筹建以来，得到了省、市、区各级政府以及人民银行武汉分行、湖北银监局的大力支持，各项筹建工作顺畅推进，各级政府职能部门和监管机构在合法合规的前提下，行政许可和审批效率创造了“湖北速度”。我深信，依托高效务实的地方政府、强大开明的总行和高素质的员工队伍,浙商银行武汉分行的明天一定会更好。

问：金融机构纷纷扎堆武汉，对湖北金融业整体发展、完善区域经济金融环境大有助益。但另一方面，行业竞争也将进一步加剧。作为一家新进驻金融机构，相对其他银行同业，浙商银行具有怎样的经营特色或优势

答：在深化改革和利率市场化的共同作用下，银行都在尝试由同质化竞争转向差异化发展战略。面对经济新常态，我们的答案是——实施全资产经营战略，寻找变革中的新机遇。

全资产经营的核心，是在服务实体经济的全过程中，加强与银行同业、非银行金融机构和类金融机构的合作，实现信贷市场、货币市场、资本市场、外汇市场等金融市场的统筹管理与集约经营，推动信贷类资产、交易类资产、同业类资产、投资类资产的多元发展。在这种经营模式下，我们的市场角色将从资金与信用中介向资本与信息中介转变，获客渠道将从各条线单兵作战向板块间联动协同转变，业务导向将从持有资产向交易资产与代客管理转变，发展形态将从资本密集向技术密集与智力密集转变。

2015年前三季度，浙商银行实现逆势增长：全行存贷款业务同比增长超过三成，总资产已突破万亿元，这凸显了全资产经营战略实施的阶段性成果。

问：浙商银行武汉分行开业后如何定位准备在湖北如何作为

答：湖北地区科教资源密集、创新潜力巨大。“初来乍到”，我们面对新行业、新产业、新企业和新企业家，将立足区域特点寻找特色发展道路，以“办有价值的银行”为目标，以“促有质量的发展”为导向，以“做有内涵的业务”为手段，稳中求进、锐意进取，实现跨越式发展。

首先是强化银政合作，支持地方经济建设。金融与地方经济相辅相成、同生共荣。浙商银行与湖北省、武汉市将分别签订战略合作协议，2016年起五年内累计分别投入不少于1000亿元和800亿元的意向性融资支持，目前已批复授信金额300多亿元，储备项目金额200多亿元。

其二是纾解企业日常经营需求,打造“企业流动性服务银行”。新常态下，日常经营的流动性保障将是企业非常重要的需求。我们依托“涌金票据池”，帮助企业盘活银行承兑汇票、商业承兑汇票、信用证、大额存单、理财产品等存量资产，通过池化融资的模式，解决企业流动性、临时性资金需求，减轻企业融资负担。

其三是应对转型，积极拥抱资本市场。如今，企业转型升级的融资需求更多通过并购、发债、投资、资本市场融资等直接融资方式来解决。浙商银行“因变而变”，通过参与资本市场、资产管理、股权投资等方式来为企业的直接融资需求服务，打造企业的“直接融资服务银行”。

最后是做好个人业务产品创新。在零售业务拓荒之年，利用互联网思维，面向湖北推出我行特色的增金宝、小微钱铺、一日贷等产品，舞动价值“长尾”。在此过程中，客户体验提升是我们的着力点。浙商银行网点严格按照百佳网点标准建设，突出智能化，并引入机器人、电子银行服务等，为客户提供安全、便捷、智能的综合金融服务。

问：在当前经济形势下，不少银行同业的资产质量都存在较大压力，浙商银行武汉分行下一步将如何防控风险，实现稳中求进的发展目标

答：当前我国宏观经济处在“三期叠加”阶段，艰难爬坡中各类金融风险苗头不时显现。如何开好头、起好步，注重速度与质量的统一，关键是要搭建一个完备的风控体系。一是杜绝主观性风险，通过选好人、用好人，建立风险隔离机制，严格执行我行规章制度和各类产品操作流程，杜绝各类员工道德风险和操作风险；二是有效防范系统性风险，通过行业、客户层级、客户规模、主营业务占比等分析以及各类风险缓释手段切实防范信用风险；三是通过“三步走”的经营策略加强各类资产优化配置，打造一张靓丽的资产负债表，有效降低策略性风险。

问：行业竞争中硬实力在于产品、服务，软实力在于人才。浙商银行有何制度“洼地”，吸引人才聚集

答：浙商银行秉持“负责、勤奋、务实、大气”的企业精神，主张通过优质的金融服务为客户创造价值，进而为组织创造价值，并从中实现员工自身的价值，三位一体，共同发展。

“唯才是用”是我行人力资源管理的核心，有三个显著特征：一是公开、公平、公正的考核激励机制，突出打造同业领先的收入水平。二是多元化、透明的职业晋升通道，对市场营销序列设置有总经理、领头雁、市场总监等职务序列，对管理岗位设置有行政职务和专业序列，以业绩、能力和品行论英雄，为员工打造自我规划、自我定位和实现自我价值的平台。三是多层次、多维度的人才培养系统，各类专业技术培训是浙商银行武汉分行员工的必修课，未来还将进一步深化学历教育，积极创建“学习型组织”，带领全体员工与企业共同成长。

问：除业务发展之外，作为企业公民的浙商银行武汉分行还会有哪些动作

答：浙商银行发端于民营经济较为发达的浙江，传播“自强、坚韧、务实、开拓”的浙商文化既是责任更是担当。我们将利用自身优势，搭建平台，支持湖北中小企业和民营经济发展，为区域经济社会结构转型贡献自己的力量。

同时，作为企业公民，浙商银行“彩虹计划”持续多年，捐助并动员社会力量募集资金1000多万元，资助贫困学生超过10000名。武汉分行开业后，将在湖北传递“彩虹计划”，为贫困学子搭建通往向学成材梦想的桥梁。