道勤 励精图治 地势坤 春华秋实

如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，我们就不会为它的重负所压倒……我们的幸福将属于千万人，我们的事业并不显赫一时，但却永远存在。 ――马克思

雄心胆魄抒豪情，云梯万里展宏图。

新疆若羌县是距离库尔勒市近500公里的一个小县城，随着国家近年援疆工作力度增大，县域经济得以快速发展。然而，人才短缺是驻县企业最大的困扰，留住人才、培养人才成为企业发展的首要任务。

中国人民保险股份有限公司若羌支公司(以下简称：中国人民保险若羌支公司)成立于1987年，成立之初人员少，年保费规模也只有几万元，直到2007年保费规模才达到200多万元。由于地处偏远、自然条件差、人才短缺、队伍又不稳定等原因，导致公司业务多年排徊不前。2007年12月，张海广奉中国人民保险巴州分公司党委之命，从库尔勒市调往若羌支公司任经理之职。

张海广到任后暗自下决心：决不辜负上级党委和员工的期望。他在第一次员工会上掷地有声的说：我有决心和信心同大家一道，把若羌支公司做大做强，让公司有地位、员工有尊严、工资和福利逐年提高。

他是这样说的，也是这样做的。

他主动找员工谈心，了解员工的思想动态、需求和困难，查找公司业务进展缓漫的原因，寻找队伍不稳定根源。为了尽快进入工作状态，他们逐一拜访了若羌县各级领导，征求他们的意见，寻求各级领导的支持与帮助。通过深入细致的调查研究，了解掌握了公司内部和外部的真实情况，从中梳理出公司建设与发展的工作思路。

从此，中国人民保险若羌支公司又沸腾起来了!若羌人民再一次记住了一个名字——“PICC”旗下的若羌支公司。

公司出台了经营管理、业务发展、考核奖励、劳动竞赛、员工关爱等管理考核办法。推行了员工生日慰问和员工带薪休假等一系列政策。他每年都要组织员工外出观光旅游，天山南北都留下了员工们的身影和笑声。

张经理把每位员工的生日记在自己的笔记本上，每当哪位员工过生日，他都要第一时间送上蛋糕和鲜花，给员工送上生日祝福，晚上还要设宴请公司全体员工共同庆祝。如果出差在外地，他也会安排副经理给员工过生日，但他也不会忘记以短信方式给员工送去生日祝福。逢年过节，他都要亲自登门拜访员工，慰问员工父母，感谢他们为公司所做出的贡献。

张经理经常利用晨(夕)会、周例会教育引导员工畅谈公司美好愿景，让员工真正理解“公司发展我发展，公司增效员工增收”的道理，使员工正有找到归宿感和成就感。

在采访中,张海广说：公司的发展不是我一个人的努力的结果，而是靠公司全体员工的共同努力，艰苦奋斗的结果。公司发展了，效益提高了，就要让每一位员工共同分享公司发展的成果。

一部《西游记》，使火焰山闻名天下，家喻户晓。一部艰苦创业的发展史，使阿尔金山脚下的中国人民保险若羌支公司功勋卓著，不断熔铸“PICC”一个又一个的丰碑……

中国人民保险若羌支公司通过近五年来的又好又快发展，到2012年保费收入已突破1600万元，比2007年翻了6番。

2008年实现保费收入527万元，同比增速163.5%；2009年保费收入655万元，同比增速24%；2010年保费收入953万元，同比增速45%；2011年保费收入1029万元，同比增速7.97%；2012年保费收入1680万元, 同比增速63.26%。

这一串串耀眼的数据，凝结着中国人民保险若羌支公司全体员工的辛勤汗水及社会各界人士的支持和帮助!

近五年来虽然业务得以快速发展，但随着竞争主体增多，市场竞争加剧，他们深刻地意识到不进则退，只有紧盯市场加快发展，才能立于不败之地。只有占领高地，才能打赢胜仗。

稳固续保业务，突破新增业务

为了有效稳固续保业务，突破新增业务,在每周一晨会上，经理把本周续保业务信息向员工公布，让每位员工有的放矢地攻关展业。每周五晨会抓落实情况，坚决做到每笔续保业务不丢失。同时加大新增业务与竞回业务的拓展力度，大力开展新增业务和竞回业务擂台赛，充分调动员工的积极性和创造性，确保业务持续、健康、快速发展。

加大与当地政府各职能部门的合作力度

中国人民保险若羌支公司进一步加大与县政府及相关部门的沟通协作，先后承保了全县公务员团体意外伤害险、交通乘客意外伤害险、小额贷款人意外伤害险等业务。加强警保联动工作，有效提高“交强险”承保量。

随着“若羌率先发展年”的号角吹响，内地各大企业把眼光瞄向了若羌，陆续有几十家企业投资若羌，这给若羌支公司带来了良好的发展机遇。他们抓住这些大好的发展机遇，积极主动与县招商局、安监局沟通协作，开办了安责险、雇主责任保险等业务，从而推动了业务多渠道快速发展。

紧盯农村市场，加快“三农”保险发展步伐

近年来，若羌县农业经济得以快速发展，特别是红枣效益给老百姓带来了很大的财富，使农民生活有了翻天覆地的变化。中国人民保险若羌支公司更是看到了这个很有潜力的市场，及时组织员工进行业务培训，并建立农村保险服务网点。利用双休日组织员工到各乡镇村开展大型“保险服务进农村”宣传活动，让农民朋友得到更多的保险服务，受到广大农民朋友的欢迎。

发挥职能作用，承担社会责任

中国人民保险若羌支公司狠抓事故现场查勘服务工作，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，总是在第一时间赶到现场开展查勘和施救工作，尽力为保户提供方便。近五年来，若羌支公司累计向保户支付各类赔款2402万元，为及时恢复生产，伤病救治等提供了保险保障。

积极参加县委县人民政府组织的包乡住村、扶贫帮困活动和社会公益活动。近五年来，若羌支公司先后投资10万多元支援包联单位经济建设，组织员工捐款3万多元扶贫帮困。先后被若羌县政府评为“包联帮扶先进集体”；被若羌镇政府评为“社区建设先进集体”。

加强企业文化和精神文明建设

企业文化和精神文明建设是企业的核心，起着主导作用。一支优秀的团队是靠每一个人组成的，要让每位员工都成为优秀人才，就要从平时抓起，从点滴做起，让每位员工树立良好的职业道德。

公司不断强化内部管理，大力开展了争先创优和各种职工文体活动等。近五年来，若羌支公司先后获得自治区“文明单位”、“卫生红旗先进单位”、“守合同重信用”企业、“经营管理先进单位”、“信息宣传先进单位”、文艺汇演中获得“鼓励奖”等诸多荣誉。

时代，给了中国人民保险若羌支公司创造的需求和突破的冲动；

未来，给了中国人民保险若羌支公司探求的海洋和发展的天空；

公司员工们仿佛听到了未来的召唤，激涌奋进的号角像交响乐般雄壮嘹亮!