2009年8月3日至5日，中国人寿保险股份有限公司在青海省西宁市隆重召开团险渠道销售精英高峰会，会议对团险渠道2008年度业务发展突出的先进集体、优秀销售团队和销售人员进行表彰，共颁发了包括“团险销售管理领航奖”在内的九个奖项，62个集体，35个销售团队，192名团险销售和管理人员获得奖励。青海省人民政府副省长高云龙、青海省保监局局长葛翎、中国人寿保险股份有限公司总裁万峰、副总裁林岱仁、中国人寿养老保险公司销售总监田宇等领导出席会议。

团险渠道是中国人寿开办最早、历史最长的业务渠道，在中国人寿的改革和发展历程中承担了做大做强的重任，为中国人寿实现股改上市、保持市场主导地位发挥了重要作用。2008年团险渠道全年实现短险保费收入132.4亿元；新增中标代理企业年金业务基金规模262.09亿元，在保险业中位居第一位；长险业务实现保费收入202.96亿元，长险业务险种结构也得到了明显改善。今年以来，团险渠道各项业务继续保持良好的发展态势，截止六月底，短期险和企业年金业务均实现“时间过半、任务过半”，业务结构持续优化，展现出强大的市场竞争优势。

本次高峰会的主题是“使命 创新 超越”，寓意在新的市场形势下，团险渠道将按照中国人寿总裁室提出的转型发展的要求，通过明确定位，推进转型，实现创新超越。

在表彰会议上，中国人寿万峰总裁充分肯定了团险渠道对公司做出的贡献，激励团险渠道继往开来，勇攀高峰，为公司的发展做出新的、更大的贡献。中国人寿团险渠道将站在新的发展起点上，担负起提升渠道业务价值、确立企业年金市场领先地位、承担社会责任的职责，努力实现“三大”转变，即业务由返还型为主向保障型为主转变，业务重心由侧重展业向统筹市场拓展与注重服务转变，渠道上下关系由业务管理向渠道经营转变。

本次高峰会的成功召开，进一步激发了中国人寿团险渠道各级销售人员和管理人员争优创先，奋勇拼搏的斗志，为深入推进团险渠道转型，开创团体业务新局面营造了良好的发展氛围。

背景资料

承载使命树品牌

2008年初，我国南方大部分地区发生了罕见雨雪冰冻灾害，给当地人民生活带来了极大困难。在全国上下救灾抗灾的关键时刻，团险渠道代表公司向公安部、国家电网、南方电网等单位参加抗雪救灾的每位干警和员工捐赠了保额20万元的人身意外伤害保险。

2008年5月12日，四川汶川发生了8.0级特大地震。团险渠道积极响应公司号召，自大地震发生的第二天起，代表公司陆续完成了对中国地震局紧急救援队、公安干警、医疗卫生人员、解放军官兵、新闻工作者等12大系统抗震救灾人员保险捐赠工作，提供了每人20万元的人身意外保险保障。

在本次赈灾活动中，团险广大干部员工迅速响应、积极应对的工作作风，受到被捐赠单位以及社会各界的一致好评，为公司树立积极承担社会责任的崇高企业形象做出重要贡献。

2008年8月7日，团险渠道代表公司在举世瞩目的北京奥运前夕向公安部递交了捐赠函，正式向执行奥运安保任务的6个奥运会主办和协办城市公安民警提供每人20万元的保险保障。

2008年9月25日，搭载着3名宇航员的神舟七号载人飞船成功发射，实现了中国宇航员首次太空行走的壮举。中国人寿在成功承保“神五”、“神六”航天员保险之后，又成为神舟七号的唯一寿险供应商，正式成为“中国航天员中心保险合作伙伴”、“中国航天员中心指定保险供应商”、“神舟七号航天员独家保险供应商”。

凭借丰富的员工福利计划产品，人性化的客户服务体系，中国人寿拥有了包括金融系统、通讯系统、石油系统、铁路系统在内的大批国有大中型企业客户。同时，微软、惠普、戴尔、诺基亚、壳牌等全球500强在华投资企业，美国大使馆等外国驻华使馆，也纷纷选择中国人寿作为保险供应商。

为客户量身定制保险方案，为客户创造价值的专业服务理念得到了广大客户的认可。不仅如此，丰富多彩的客户联谊活动、气氛融洽的客户恳谈会，不断密切着国寿团险渠道与客户的合作关系。我们的目标是实现与客户由交易到伙伴，由伙伴到战略联盟的客户关系提升。

团险渠道通过开展计划生育保险、学生平安保险、建筑工程保险、失地农民保险、外出务工人员保险等一系列关系国计民生的团体业务，深层次地参与社会管理，积极服务和谐社会建设，塑造了良好的社会形象。

荣耀团队集精英

截至2009年5月，团险服务机构3600多个，省地两级销售管理人员1653人，团险销售人员12666人，是中国寿险市场机构最广、人员最多的团体保险销售渠道。

团险销售队伍大专以上学历人员占55.5%, 截至2008年，共有2160位销售管理人员和销售人员取得了“中国员工福利规划师”资质。

团险销售人员向来注重自身素质的提升，在专业上求精，在服务中求信。涌现出一个又一个杰出精英，历练出一批又一批优秀人才。面对团险市场与日俱增的竞争压力和客户不断增长的个性化需求，他们在多年的市场打拼中积累了丰富的销售、服务、财务、法律、税收、公关、IT等必备技能，为公司个险、银保两大销售渠道输送了大量管理和销售人才。

创新超越促转型

2009年公司明确提出了“稳中求进、转型增效、深化改革、强化管控”的工作要求。3月14日。万峰总裁、林岱仁副总裁到总公司团体业务部调研，对团险渠道的职责和定位予以明确。团险渠道将努力实现“三大转型”：产品由返还型向保障型转变，由侧重展业向统筹市场拓展与服务转变，渠道关系由业务管理向渠道经营转变。

5月18日，团险渠道与养老险公司在贵州联合召开工作会议，成为团险转型发展又一个重要的里程碑。团险渠道将致力于“五大”业务领域，切实履行渠道职责。即努力拓展员工福利计划，积极开发优质中介业务，探索发展汇缴件业务，大力推进企业年金业务，积极参与政策性业务。