上海市分公司今年一季度实现新口径下收入30.6亿元，同比增长20%，交出了一份漂亮的成绩单。

数字记录成长

今年第一季度，上海国寿继续保持了快速的发展势头。继 2010 年保费收入突破 100 亿元，期交保费突破 10 亿元并实现同比增长 106% 后，截至 3 月 31 日 ， 公司共计实现保费 30.6 亿元，同比增长 20% ；其中，期缴保费 15.1 亿元，同比增长 86% 。短险保费 2.1 亿元，同比增长 15% 。各项指标完成率均超过时间进度。各销售渠道均衡发展，在业务规模与质量上均取得了不俗的业绩：个险渠道首年期交保费同比增长 85% ，团险渠道短险保费同比增长 16% ，银保渠道新单保费 16.7 亿，增长 27% ，首年期交保费 1.8 个亿，同比增长 100% 。

从“八张牌”到“六个必须”

早在 2010 年初，上海国寿就按照中国提出的“转方式、调结构、防风险、促发展”要求，以及集团公司、总公司全年工作会议的决策部署，制定了分公司队伍、渠道、期交、管理、整合、效益、培训、和谐的“八张牌”计划，其中在渠道计划上确立了“大期缴”策略，改变了以往主要依靠个险渠道调结构的模式。2010 年，上海国寿首年期缴保费达到 11.3 亿元，较上年度翻番，首年期交占首年长险新单的比值从 2009 年的 8% 提高到 14% 。今年一季度，新会计准则口径下，上海国寿的期交占比达到 29% 。作为“八张牌”中的首张“队伍”牌，上海国寿也“打”得成效显著：在个险传统销售队伍保持稳步发展的基础上，个险高绩效队伍建设、团险大客户服务团队建设以及银保队伍在新政策环境下的转型，都为传统销售队伍注入了新的活力，为销售队伍的可持续发展进行了有益的探索。

2011 年是“”的开局之年，2010 年上海国寿就制定了分公司未来五年的发展规划，确立了“积极进取，转型增效，跨越发展”的任务，以及“科学发展、和谐发展、可持续发展 ” 的发展方式，首次提出了“和谐发展”的目标。公司领导在2011 年度工作会议上强调，“十二五”期间，公司要加快转变发展方式，实现跨越式发展的目标，需要做到六个“必须”：必须始终坚持以科学发展为统领、必须始终坚持以风险防范为保障、必须始终坚持以取得市场主导地位为目标、必须始终坚持以改革创新为动力、必须始终坚持以队伍建设为关键点、必须始终坚持以经营效益为出发点和落脚点。

从“框架制定”到“真抓实干”

今年，上海国寿在业务发展上，坚持发展与调整并进的思路，进一步缩小了与主要竞争对手的差距；在渠道建设方面，个、团、银三架马车齐拉动，并注重渠道的均衡性全面发展，加强自身修炼，并积极探索新的销售模式；在队伍建设上，用新基本法强化制度经营，用有效的培训和学习型组织文化建设发展和留存队伍，积极推进组织建设，激发队伍的发展意识，鼓励做大做强队伍；继续加强客户服务工作，在对柜面、、95519进行全面摸查和调研的基础上，优化设备、改进信息系统、梳理服务流程和标准、提高服务队伍素质，并开展了一系列客户服务活动；在风险防范方面，分公司在年初依法合规工作会议确定的发展思路指导下，开展了总分公司风险预警指标体系的学习和跟踪、颁布内控合规执行标准、营销员信用评估等一系列依法合规和信用品质管理工作，提升了整个分公司的风险管理水平。

上海国寿将2011年定位为“作风能力建设年”，加强在广大干部、员工队伍中广泛开展作风和能力建设，通过打造开明型的领导班子，打造开放型的后台服务体系，打造开拓型的干部员工队伍，全面提升综合经营管理水平。