最近五年，寿险公司的“开门红”策略和产品类型在不断变化，从原来的两全类分红险种，过渡到快速返还并注重投资回报的理财型产品。

11月16日，在杭州发布两款年金产品，将主打2016年“开门红”。

21世纪经济报道记者了解到，中国人寿在2015年初销售的开门红年金产品规模在300亿左右，1月1日当天销售110亿。预计2016年开门红元旦当日收入有望达到200亿，类似“双十一”的概念，现在开始进行客户预约，12月可以出单。

“从去年开始，对应市场，个险开门红产品设计重点挪在年金上，今年将产品升级，预定利率最高设定在5.05%，并且更加灵活。不过在公司整个产品结构调整的战略下，这款理财类年金产品会限制销售规模，并且只在个险渠道，不涉及电商渠道。”产品开发部副总经理对21世纪经济报道记者说。

但开门红产品并不能代表公司的整年的产品策略，“考虑到定存利息降到1.5%，货币基金收益率跌破3%，我们未富先老的局面，加上过年期间对财富管理的需求，我们主打年金产品。也许明年税收递延政策落地，开门红产品会根据需求调整。明年开门红之后会过渡到重疾等健康保障类险种。产品部门也在研究慢性病的健康管理方案。另外，长寿风险也是未来对寿险的挑战。”陈劲松说。

通常，每年一季度的收入对大型寿险公司至关重要，今年1-3月国寿原保费收入1534亿元，占前十个月原保险保费3292亿元的46%。2014年，国寿一季度原保险保费收入1322亿元，占全年原保险保费3312亿元的40%。

国寿目前个人规模已增至90余万，个险销售部总经理詹忠称，由于国寿业务结构调整加上准入门槛的放宽，代理人规模增长迅速，但内部正在实行考核淘汰制，增速仍在控制中。