为深入贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，积极贯彻执行“积极进取，整合转型，创新超越”的发展战略，中国人寿保险股份有限公司2006年销售工作会议在北京召开，这是中国人寿发展史上各销售渠道、业务部门第一次联合召开的会议。

　　公司党委书记、总裁吴焰在会议上发表了题为“积极实施一体化的营销战略，全面提升公司市场竞争力”的讲话，讲话的核心内容是积极实施一体化营销战略。吴焰指出，实施一体化营销战略是公司应对金融业综合经营背景下市场竞争、更好满足客户需求、解决公司目前营销体系存在问题和实现长远战略目标的需要。

　　吴焰强调指出，实施一体化营销战略根本目的就是通过整合，将公司的各种资源由目前的相对分割状态转化为有效协作状态，充分发挥系统协同效应，从而保证公司在销售领域将持续地拥有强大的扩张能力，在多个市场、多个领域形成引领地位，不断增强中国人寿的核心竞争力。

　　吴焰要求，实施一体化营销战略必须坚持市场取向，要以渠道专业化经营为基础，要有效整合资源，坚持统筹协调和创新的原则。吴焰重点指出要整合系统内外部资源，包括客户资源、渠道资源、产品资源、后台资源和外部资源，构建新的业务发展平台。

　　公司党委委员、纪委书记、副总裁刘英齐在本次会议上作了题为“抢抓机遇，整合转型，实现销售领域竞争能力的整体超越”的工作报告，指出销售领域要积极落实一体化营销战略，要通过销售体制和机制的不断完善和创新，实现渠道架构更加合理，市场运作更加专业，客户开发更加广泛，产品供给更加丰富，经营更加诚信规范，竞争能力更加强大。

　　刘英齐重点就整合市场策略、共享销售资源、扩张渠道功能、加强客户关系管理、健全保障制度等内容进行了阐述，这五个方面构成中国人寿销售领域贯彻落实一体化营销战略的主要内容。刘英齐还就巩固城市、抢占两乡以及公司三大销售渠道的创新工作进行了具体安排。

　　中国人寿总裁室全体成员出席了会议，系统35家省级分公司总经理、分管销售工作的副总经理、销售部门负责人以及总部有关人员共400余人参加了会议。会议的召开将促进中国人寿整合销售资源步伐的加快，对公司销售体系的转型和市场竞争力的整体超越将产生重要影响。　　

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