第十七届浙洽会、第十四届消博会、2015中东欧博览会于6月8日-12日在宁波举行。我市谢双成副市长、陈玮副秘书长、及市商务委领导，各区、县、开发区分管领导和商务局主要领导携杭州代表团成员共计350余人参加了本次 三会 的各项活动并推介杭州，取得预期效果。现将有关工作总结如下：

一、基本情况

浙洽会 、 消博会 、 中东欧博览会 是浙江扩大对外开放、促进经济社会提升发展的重要平台。与往年相比，此次 三会 呈现出以下新特点：

1、 三会 主题更加鲜明。今年 三会 是在中国经济进入新常态的背景下举办的，并且随着 一带一路 、长江经济带等国家战略的实施，浙江正日益变成中国融入世界经济的前沿。本届展会紧扣 扩大开放合作、共建丝绸之路 的主题，充分体现浙江省 加快打造长江经济带的 龙眼 和海上丝绸之路的 桥头堡 的战略构思。

2、办会模式有所创新。本届浙洽会的主场活动 之江峰会 参照我市 全球投资峰会 模式，引入国际知名媒体英国《金融时报》的合作，借助专业机构的渠道优势，进一步加快展会国际化、专业化、市场化步伐。

3、来宾规模不断扩大。 三会 之一的中东欧博览会，是中国与中东欧国家首个以投资贸易为主题的综合性博览会，吸引了70余个中东欧国家的政府机构及企业与200余家国内相关省市的政府部门参加，来宾规模与层次较之去年有所提高。据统计，本届展会期间共有来自93个国家和地区的境外客商1.9万余名、团组近百个。

二、我市主要工作和成效

1、加强宣传力度，扩大影响

为积极营造氛围，扩大社会影响,我委于 三会 筹备前期在《杭州日报》、《每日商报》进行预告性报道，并在《杭州日报》、《国际商报》开设专版宣传杭州利用外资、外贸、电子商务取得的成就和发展思路。展会期间，我委专门邀请了《杭州日报》、杭州电视台综合频道、《每日商报》、《国际商报》、《上海日报》记者赴甬，亲临现场采访, 高密度宣传报道杭州代表团参会参展盛况。

市商务委领导在 之江峰会 现场接受新华网、中新网等全国主流媒体的专访，畅谈杭州市开放型经济发展的优势和成果，并向记者介绍了杭州正打造以信息经济和创新创业为新的着力点吸引外资，积极搭建各种平台，大力推进 海风计划 帮助杭州中企业与国际资本对接。此外，市商务委领导就 一带一路 、跨境电商等热词，向记者展示了杭州用 互联网+ 的思维来推动 一带一路 建设、打造 网上丝路 的构想，以及推进杭州电子商务实验区建设的实践。

各类媒体宣传和评价，宣传了杭州优越的投资环境和高效的政府服务，扩大了杭州城市影响力，强化了国内外企业家对杭州的关注度以及与杭州开展经贸合作的意愿和信心。

2、借助 三会 平台，全力招商

为充分借助 三会 平台，最大限度共享大会资源，我市通过前期大量宣传发动，组织全市各级招商人员以及市经信委、综试办等相关单位参加本届 浙洽会 各项投资洽谈专场活动。 之江峰会 作为 浙洽会 主场活动，吸引了各区、县招商人员130余人次参加，部分地区分管领导亲自带队，全程参与了 之江峰会 各项活动，积极招商。我市招商人员于大会现场发放《杭州简介》、《杭州跨境电子商务宣传册》、《毕马威十大产业报告》以及各区、县招商宣传资料等共计2000多册。

同时，我市组织相关企业、开发区积极参与本届浙洽会各项重点活动。6月10日，我市组织思科、西子奥的斯电梯、通用电气能源等共9家世界500强投资企业参加 在浙世界500强跨国公司座谈会 ，其中思科、杭州肯德基、赛诺菲制药以及杭州友佳精密机械等4家企业被推荐为参会企业代表作主要交流发言。此外，我市组织开发区及区内企业有关负责人共38人参加 创新创新金融服务高峰论坛 ，萧山区委常委、萧山经济技术开发区党工委副书记、管委会常务副主任楼增明作为杭州代表在论坛上发言。

3、优选签约项目，单体超亿

为借助浙洽会的平台，积极推进在谈项目，加快促进项目落地，我市对各地在谈项目排摸梳理，组织大会签约项目。浙洽会期间，共组织参加会上会下签约项目9个，总投资10.9亿美元，合同外资6.5亿美元。其中参加全省重大投资项目签约仪式大会主场签约的项目3个，总投资5.9亿美元，合同外资3.2亿美元，分别为总投资30亿元人民币的澳大利亚柏诚养老项目、总投资6000万美元的普凯汽车零部件供应链及电子商务智慧园项目、总投资3000万美元的 养车点点 互联网平台开发项目。

本届 浙洽会 签约项目中，信息经济、智慧经济产业项目占了不小的比重，如普凯汽车零部件供应链及电子商务智慧园项目与 养车点点 互联网平台开发项目都与智慧经济密切相关。此外，我市签约项目单体投资规模较大，签约的9个项目，平均项目单体投资规模超过1亿美元。

4、做足企业服务，积极参展

在新常态下，外贸企业面临复杂不确定的经济形势，经营困难重重。为积极应对严峻复杂的形势，杭州代表团努力提升参展水平，克服困难吸引客户。本届消博会，在各区、县商务部门的大力支持和共同努力下，经过广泛宣传发动，我市共有32家企业组团参展，共46个展位，主要分布在日用消费品、礼品及户外用品、餐厨及保洁用品等领域。

本届展会继续对所有展位进行统一布展，尤其对特装企业和品牌企业的展位进行了精心指导，高效布展。围绕服务企业的宗旨，通过独具创意的设计和搭建，既符合消博会的总体布展要求，又结合企业个性化的特点，突出展示了我市参展企业的实力，提升了杭州代表团的整体形象，切实提高了参展效果，为参展企业吸引客商眼球、扩大产品销售夯实基础，受到了巡馆领导和参会客商的好评。

5、发力中东欧展，抢抓机遇

为充分把握中东欧博览会这次送到家门口的进口商机，我市通过广泛宣传发动，重点组织了100余家外贸进口企业以及内贸采购商前往观展。通过观展洽谈，企业对这次特色展给予了高度认可，认为参展的中东欧企业和产品富有特色、价廉物美，契合我市进口商和消费者的需求。中东欧16国的展商也纷纷表示该展为当地特色产品快捷走进中国市场提供了很好的平台。同时，我委组织了京东全球购、费舍尔物流、洋东西等4家电商平台服务企业和相关跨境电商园区，参加6月10日举办的中东欧展商和跨境电商合作对接会。参会企业根据自身在食品、保健、个护等方面的采购意向，与50多家来自中东欧的参展企业进行交流，寻找合作机会。

此外，为切实帮助杭州企业 走出去 ，我市共组织10余家杭州企业参加 中国 中东欧国家投资合作洽谈会 ，与到访的中东欧国家招商机构进行对接、洽谈，帮助企业了解各国投资环境、获取境外投资项目信息、与境外机构进行对接洽谈。

6、突出杭州形象，争创亮点

为紧抓中国跨境电子商务综合试验区获批契机，我委在消博会进口及电子商务展区单独辟出10个展位，专门设置了杭州形象馆，展馆以 扬帆起航 为设计主题，以 跨境电商 聚焦杭州 为主题，在展现杭州经济发展全貌的同时，重点突出了杭州在跨境电子商务领域先行先试的举措与成效。展区通过滚动播放视频、灯箱展板、现场资料等多种方式配合，生动展示跨境电商助力杭州商务 扬帆起航 。杭州市国际投资促进中心派遣招商人员全程驻点，接待客商咨询，推介杭州投资环境，并邀请了下城、下沙、空港三大跨境电商园区的招商人员现场推介，与到会客商进行对接交流。

杭州形象展区作为唯一一个地市级形象展区，效果突出，广受关注，吸引了不少过往客商和参观者驻足观看，多家电商上下游企业特意前来搜集资料，询问杭州跨境电商相关政策和园区入住流程；也有不少传统外贸采购商和国外参展商前来了解杭州跨境电商园区和平台，寻找其产品的线上拓展渠道。

三、下一步工作

1、加强与参会客商的联系，将其信息输入至我市客商数据库，并深度分析客商名录，特别是寻找已来华发展但尚未进入杭州的500强及行业领先企业，作为下一步敲门招商的重点对象。

2、紧密跟踪 三会 期间的对接洽谈项目和签约项目，根据 五个一批 项目推进制度做好跟踪协调推进工作，及时掌握进展，主动提供服务，帮助解决实际问题，促使项目早投资、早落地、早开工、早投产。

3、帮助本土企业进一步了解各国投资环境、获取境外投资项目及贸易信息、与境外企业和机构进行对接洽谈，促进 走出去 和区域合作。

4、继续加强与CNBC、毕马威、国际商报、上海日报等专业机构和媒体的联系和合作，借助其专业性、权威性和影响力，积极扩大杭州城市影响力。