5月24日下午，乐清市网络经济高峰论坛举行。国内电商界知名人士、资深营销专家、风投机构负责人等与乐清本土企业家现场对话，共同探讨网络经济市场发展前景、风险投资如何助力网络经济、传统企业如何转型等问题。

近年来，乐清市大力推进 电商换市 ，目前已有8160家电商企业，占其在册企业总数的27.9%以上。然而，长期以来依靠销售人员跑市场的传统经验，却给乐清企业转型带来不少阻碍，已 触网 企业也普遍面临缺少专业人才、数据信息收集迟缓等问题。

传统企业如何转型做电商原京东POP平台总经理樊新科认为，传统企业做电商，必须要把电商当作企业 一把手工程 来抓，企业负责人或全管或不管，若是 也管也不管 的态度，就会给各环节工作的开展带来矛盾。圣特尔 E店宝CEO陈涛也建议，传统企业一定要为电商成立独立部门，不仅人员和管理要独立，财务也要独立，另外一定要养成看数据的习惯。

早在2004年前后，乐清企业已开始主办行业性B2B平台，涌现了中国开关网、百方网等一批知名电商平台，2010年以来，特宝贝母婴商城、兴乐易购等B2C电商平台也逐渐成长起来。对于传统企业自建网络交易平台成本高见效慢的质疑，浙江奥康鞋业股份有限公司原电子商务部总经理向文滔认为，温企主办类似淘宝、天猫等大型综合B2C平台或许竞争力不强，但立足本地生活化服务或深耕行业产业链优势的垂直性平台，值得尝试。

乐清是中国电器之都，对于电器行业的电商前景，目前担任小狗电器的吸尘器类目运营经理的樊新科认为，首先要给产品来一次 革命 ，做到个性化、智能化、自动化，其次是坚持品牌和价格的统一性，还要非常重视售后的服务。

去年10月，乐清市出台《关于加快网络经济发展的实施办法》进一步扶持网络经济发展，在温州市级扶持政策的基础上，根据当地网商需求，增设了对租赁仓储用地的补贴、开展第三方网络经济平台的补贴等。下一步，该市将着手推出网络经济聚集区，并开展网络经济业务培训和网络经济专题技术研究。

乐清市商务局副局长周海芬介绍， 阿里巴巴 乐清产业带 的推进工作正在稳步开展。在阿里巴巴集团研究中心发布的 2013年中国电子商务发展百佳县 榜单中，乐清市的电子商务发展指数为20.73，高于全国均值7.45，排名第15位。去年阿里巴巴的3月大促活动中，乐清企业的网络交易额突破了1亿元。

据了解，此次高峰论坛由乐清市商务局主办，聚星电子商务服务有限公司承办。

晒 干货

欲做电商，必先 自宫

晒 干货

如来陈涛：在电商化浪潮中，你不自我革命，别人就会革了你的命。但对传统企业来说，发展电商是很痛苦的过程，因为传统的经验、传统的优势都很可能成为 绊脚石 。所以传统企业主要想和年轻人争电商市场，必须先给自己来一刀，就像腾讯推出微信就革了QQ的命一样。摒弃固有经验，成立完全独立的新电商部门。 自宫 之后，还要养成看数据的习惯，要学会玩粉丝经济，要抓住移动互联网的商机。

电商给了 千年老二 翻身机会

樊新科：电商给 千年老二 带来翻身机会。在线下做 老二 不是因为企业没实力，而是因为进入市场晚，广告资源和实体铺位都有限，而线上市场的无限空间给 老二 们带来反击机会，传统企业家还在靠老经验办事，一切求稳就意味着慢，就意味着被反超。电商也给新人创造了机会，典型案例就是 阿芙精油 ，当大型化妆品品牌还看不上淘宝的时候，阿芙已经做到淘宝第一精油品牌。另外，品牌发展在互联网上一定会趋于小众化，只专注和服务小众人群的个性化商品，比较容易脱颖而出。

别只想着 抱大腿 ，大腿不够粗

杨巍：从资本投资角度看，我们会青睐这样的企业：以互联网为手段，发挥自身能力让公司快速成长。我们接触过很多项目，点子很好、用户群体定位也很有意思，但都是依托淘宝、京东等渠道做买卖，这不是我们的目标投资对象。为什么因为他们是在 抱大腿 ，等你的项目做大了，平台的规则一旦发生变动，就有可能瞬间玩完。这说明一点，没有大腿能粗过你自己的能力，互联网只是一种手段，在当前看来非常有效的手段。另外，在供大于求的现今社会，做互联网生意一定要找到核心用户，并跟上用户的需求变化， 亲 代表流量，流量代表销量。

赢在 数据 ，重在 体验

向文滔：电商不是一个新市场，而是一种新媒介，用户需要一双鞋的需求不是因为电商而产生的。电商改变了三个方面：信息数据的收集推送方式、消费者的价值观念、商业业态。无论是传统企业还是纯电商企业，在做电商前一定要考虑好自己进入时的角色定位。想在电商竞争中获胜，有两个关键点 数据 和 体验 。懂得运用数据来重新架构产品线、物流和仓储体系，将有助于你脱颖而出；学会从用户的抱怨声中总结能让他们 悦耳 的话术和顺心的服务模式，将保证你在竞争中不会崩盘。