2008年人保集团整体回归A股似已板上钉钉。上市前的平静时日中，集团内部销售渠道整合被提到前所未有的高度。

之后，交叉销售已成为保险业的流行词。如何发挥系统内部协同效应，实现集团内部优势资源互补，也成为摆在中国财产险一哥人保集团面前的待解难题。

然而，与平安不同，人保集团旗下的寿险与健康险公司仍显孱弱。按保监会的统计数据，2007年，传统的人保产险分割42.46%财产险蛋糕，但人保寿险与人保健康在寿险版图中的市场份额分别只有0.88%和0.43%。

1月30日人保集团2008年工作会议上，寿险与健康险被总裁吴焰定义为“发展潜力大、盈利前景好”的业务领域，将加大资源配置。另一接近集团高层人士亦表示，未来，集团将通过优势的财产险公司对寿险与健康险公司加大提携力度，以完成后两者跨越发展。

按内地同业综合金融逻辑，资本纽带下的“提携”在于全面推行交叉销售。1月11日，人保财险便与人保健康联合发文，要求加强互动业务发展并制定相关细则。人保集团全面推广的交叉销售发轫之地正在深圳，2007年试点实践中，人保健康深圳分公司已有果实落袋。

深圳样本

人保健康深分的领军人陈迪华，颇有传奇色彩。早年以特种兵身份投身中越自卫反击战立下赫赫战功的陈，于2007年2月8日开始领衔人保健康深分。斯时该分公司正处设立初期，人员工资与保障保费收入几乎相平，经营举步维艰。

及至2007年末，人保健康深分已录得保费收入2.44亿元，远超同城人保系新军人保寿险的325.6万元。其中除却团险与新辟银行保险市场的保费增量，令陈迪华最为欣慰的，是与同城人保财险交叉销售中录得的420万元新单保费。

与全国市场格局相仿，人保财险深分在当地财产险市场中独树一帜，2007年录得保费23.53亿元，独占近三成份额。

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