第118届广交会于10月15日-11月4日在广州琶洲会馆开门迎客。在中国外贸仍被“双降”阴云所笼罩的大背景下，我市众多出口企业纷纷抛开“低端”、“廉价”的标签，瞄准更高的目标，从被动追随市场趋势到充满自信亮出实力，依靠过硬的产品品质从容面对一切压力。

小电车驶出宽阔大道

走进参展企业江苏爱特福有限公司的展位，一辆辆环保、小巧、轻便的飞毛腿磁动车展现在我们眼前。据企业负责人介绍，“飞毛腿”磁动车已被评为上海世博会特许商品、质量万里行江苏金奖产品、江苏省消费者推荐商品。

江苏爱特福生产的磁动车采用特殊机械式避震器、人体工学鞍座，使客户骑行更加舒适，磁控按钮可随身携带，防止儿童玩耍，还可以有效防止偷盗。电源保护板采用过充、过流、欠压保护配合四路均衡控制系统，使电池在使用过程中更加安全，循环寿命延长至1000次以上。

本届广交会江苏爱特福推出新产品—老人及残障人士电动轮椅车。该产品采用智能化操纵控制器，安全系数高，车上装备智能电磁刹车和手动制刹，并可以360°任意转向。凭借多样和高质量的产品，江苏爱特福有限公司赢得了国外客商的青睐，纷纷驻足洽谈。

小青青增氧机 畅销全世界

为了让更多的外贸企业参与到广交会这个全世界瞩目的平台上来，淮安市商务局一直秉承“扶大、扶强、扶优”的原则，不断更新外贸发展潜力好的新企业参与其中。本届广交会上，金湖小青青机电设备有限公司携渔业机械产品在工程农机展位上亮相，广受客商关注，收获颇丰。

在当前环境下，企业只有不断加大研发力度，才能在激烈的竞争中立于不败之地。金湖小青青非常重视研发投入，工程技术人员占员工比例达1/5，设立江苏省渔业机械工程技术创新中心，已获取专利60多项。2012年，凭借在渔业机械领域的出色表现，该公司参与了国家农业部设施水产养殖操作设备职业技能培训教材编写、鉴定、试题库编制开发工作。

公司不断推出创新产品，拥有水车式增氧机、柴油式增氧机、更水机、风送式鱼塘投饲机等10余种渔业机械，年销售额10万余台。此外，公司还涉足农机行业，推出了秸秆粉碎机、反旋灭茬机、扒谷机等农业机械，销量也非常可观。

科技新材料让生活更舒适

高分子聚氨酯材料是我国科技新兴产业，近年来，一大批聚氨酯厂家发力海外开拓，取得不俗业绩，江苏奥辉聚氨酯制品科技有限公司即是其中佼佼者。

专注研发提升产品档次。聚氨酯本身属于高科技产业，对机器设备和制造工艺要求很高。硬件上，公司从国外引进了技术一流的聚氨生产线，确保产品无氟环保；软件上，公司拥有实力雄厚的研发团队和国内外先进的测试设备，能够对产品进行高精度检测。

钻研创新扩展产品种类。公司在做大做好复合保温板，防火密封条等传统强项产品的同时，针对海外市场需求，致力于高端SPA家居用品的开发，将化合物凝胶技术和生物工程科技相结合，打造出一片广阔新天地，产品远销欧美地区，得到了客户的高度好评。

校企合作推动产品升级。企业与淮阴工学院等多所高校保持紧密合作，进行“产学研”互动交流，借助高校等科技平台的人才、知识优势不断提升产品工艺，增强国际竞争力。

凭借自身努力和广交会的优质平台，奥辉聚氨酯在激烈的国际市场竞争中已牢牢站稳脚跟，正向着更高的目标进发。

悦丰晶瓷给海外餐桌带来中国风

走进江苏悦丰晶瓷科技有限公司的展位，雪白的晶瓷餐具在灯光照射下，发出熠熠光辉，让人眼前一亮。刚送走一拨客人的展位负责人掩饰不住兴奋之情：“这几天收到的订单比去年有很大的增长”。

过硬的产品质量是根本。企业下大力气改进生产工艺，对质量追求精益求精，产品结实耐用，耐摔抗碰，即使从桌面掉落地板上，也丝毫无损，同时，经得住温差从零下30度快速升高的120度的急剧变化，非常适合高寒地区用微波炉加热食品时使用。

高端的技术工艺是关键。悦丰晶瓷先后投入6000多万元进行产品研发，改造生产流程，改进技术工艺，目前已经掌握了国际领先的高档瓷器生产技术，多项技术指标超过欧洲水准。

有力的展会营销是重点。一年两次的广交会是悦丰晶瓷最重要的展销契机，据展位负责人陈总介绍，目前公司在中东、俄罗斯、东南亚的一些大客户都是通过广交会结识的，这几年，每年广交会上的订单量都能占到公司总生产能力的60%以上。

科技让睡眠更健康

江苏卧尔康家居用品有限公司主要生产记忆海绵、高回弹海绵枕垫制品，自2005年开始开拓国际市场以来，发展迅猛，销售收入年均增长超过30%。

全力打造优势品牌。企业在出口伊始就注册申请“卧尔康”商标，通过ISO9001：2000质量体系认证和CE认证，并取得了高新技术企业称号，逐步在国际市场赢得认可和赞誉。

全心专注技术提升。公司经过技术攻关，解决了泡沫材料全水发泡技术难题，消除了氟里昂、二氯甲烷等有机发泡剂造成的环境污染，实现了清洁生产，获得欧美客户一直好评。

全面开拓新品研发。企业每年用于新产品开发的经费达到销售利润25%以上，自主开发的含竹碳、Tourmaline、有机锗等聚氨酯泡沫材料，旺销日本等市场，多项研发新品获得高新技术产品荣誉。

品牌之路 越走越宽

今年以来，严峻的外贸形势让不少企业感到阵阵寒意，随着外贸发展进入“新常态”，如何转型升级，是成为企业发展重要课题，这之中，走品牌发展之路，无疑是正解。值得欣喜，淮安不少企业已经奋力行走在这条“康庄大道”上，江苏康乃馨织造有限公司即是先行的佼佼者。

把握品牌定位。经过精心研究，康乃馨将旗下“康尔馨”、“雪仑尔”等家纺品牌以“酒店风格家纺”的品牌定位切入中高端市场，清晰的品牌定位有效的帮助企业找准市场，找到客户。

扩大品牌知晓度。康乃馨与专业品牌策划机构紧密合作，成立上海和淮安两个营销中心，设立品牌管理部门，有步骤、全方位的树立品牌，利用展会、媒体、网络等方式大力宣传，扩大知名度。

提升品牌美誉度。康乃馨是酒店布草业唯一中国驰名商标企业，率先获得“国际纺织环保协会“Oeke-Tex100”认证，同时是《星级旅游饭店纺织品》国家标准起草单位，极大的提升了品牌美誉度。

做“好”产品是发展之根

近年来，随着成本攀升、订单转移，劳动密集型企业的日子愈发难过，但困境中刻苦修炼，实现“华丽转身”的企业也不在少数，淮安三期参展企业，淮安华顶鞋业有限公司即是典型一例。本届广交会上，华顶鞋业大获丰收。骄人业绩的背后，是企业对做“好”产品的执着和不懈追求。

优质设计保证款式精美。企业有4位签约意大利知名设计师，紧跟鞋业时尚潮流趋势，不断开发新款的鞋履楦型和花纹图案，在激烈的同质化竞争中脱颖而出，获得客户青睐。

用心制作保证穿着舒适。华顶的室内家居鞋每一双都是纯手工缝制，材料90%从日本进口，同时，企业不断研发适合不同用户的木制楦型，确保产品柔软舒适，经久耐用。精益求精保证产品质量。企业通过德国TUV国际认证，在制鞋行业中率先使用鞋用试验设备，为增强检针质量体系，购买了美国制造的“X线透视机”，确保了每一双产品都通过检针。

茵茵青草铺就大舞台

广交会二期的展馆里，熙熙攘攘，淮安长城教学用品有限公司的展位虽然不在核心位置，但丝毫没有影响客户的观摩洽谈热情，一拨又一拨的客商让几位业务员应接不暇，忙的热火朝天。

广阔的市场前景让更多企业纷纷投入到人造草坪产业中，一时间，不讲求品质，盲目拼价格的现象比比皆是，在激烈市场竞争中，企业坚持质量第一原则，在引进吸收国外先进技术工艺的基础上，对技术工艺进行不断升级。人造草坪具无需修建浇灌等优点，也存在磨损快，不耐用等缺点，针对这一难题，企业与高校联合组织技术研发，极大的提升产品性能，不仅耐磨性显著提高，还能够给予运动者全面保护，减少运动对裸关节，膝关节的伤害。

除了传统的绿色草坪，企业创新思路，研发出彩色草坪，迎合市场特色需求，有红色、黄色、蓝色、绿色等多种颜色，柔软美观，冲洗方便，可以用在幼儿园的装饰美化，及酒吧、咖啡店等多种休闲领域，极大的拓展的市场需求范围。