“企业不能为了收购而收购，要为企业创造更长远发展空间和效益。”3月22日上午，在一场“走出去”座谈会上，一舟集团董事长张文阳的一席话，引起了与会企业家的共鸣。

　　近年来，越来越多的鄞企选择“走出去”，有的在境外办工厂，有的设立营销分支机构，有的收购国外企业。但也有企业“走出去”后面临着发展困难。座谈会上，“走出去”的发展战略、人才、融资、结算等成为交流的重点。

　　张文阳认为，企业“走出去”战略要清晰。收购境外企业要有明确的战略方向，根据自身需求，不能盲目去收购。如一舟集团斥巨资收购德国的威运高集团，提升了企业的竞争力，加快了全球化战略实施进程。又如圣龙集团通过境外并购，缩小了与国际先进水平的差距。

　　有的企业收购境外公司后，会从国内选派高管常驻，但由于各种原因，这些人往往“水土不服”。张文阳表示，被收购的境外企业也需要本土化团队，“需要保证原有团队的稳定性，因为本土化团队更加了解当地市场、环境、习俗、贸易方式等，有助于企业今后的长远发展。”

　　这一点，也得到圣龙集团行政总监陈晓玲的认同，“我们2009年11月收购美国博格华纳公司旗下的油泵事业部，原有的150名美国员工全部保留。这几年，企业每年销售和利润增长在30%以上。目前，美籍员工已增加到280人。”

　　宁波东海集团行政副总裁董光明也深有感触，他们公司在秘鲁、比利时和韩国等国家设厂或开展并购活动。但从几年来的情况来看，人员风险已成为最大的发展障碍，他说：“由于境外管理人员配备跟不上，一些已确定的项目无法按计划实施。”

　　企业“走出去”之后，在境外如何进行融资和结算也成为与会者讨论的热点。张文阳也提醒鄞企，“走出去”后要重视各国货币结算组合，货币结算的不同影响企业效益。“除美元和人民币结算外，还可以根据实际情况选择其他币种，这些货币的汇率差直接影响企业盈亏。”张文阳说。

　　前来鄞州调研的省工商联调研组成员在分享鄞企“走出去”的成功经验后，与大家探讨、交流了如何解决所面临的困难。