走过位于流花馆10号馆2楼家纺展区的江苏康乃馨织造有限公司特装展位，不禁驻足，那些色泽优雅的米黄、象牙白、浅灰，精致典雅的绣花，触感柔软的酒店用床品、卫浴、餐饮布草系列，给人的感觉一如公司宣传的“酒店生活·家”一样温暖，一如它的品牌“康乃馨”一样温馨，散发着缕缕幽香。开馆三天，前来洽谈的客商络绎不绝，累计成交近300万美元。

把握时机，外销使企业快速发展

江苏康乃馨织造有限公司创建于1994年，原先是一个极不起眼的民营小企业：租用的厂房不足1000平方米，35名员工围绕总资产不足40万元的一批旧设备生产单一品种毛巾。2000年，开始初步获得原始积累的康乃馨面对纺织行业越来越严峻的形势，决定“背水一战”。他们一方面明确加快技术改造和创新方向，一方面调整营销策略，开始由国内市场向国外市场拓展。当时，由于企业没有资格参展，公司总经理和业务员2人办理了临时进馆证，拖着两大箱样品在展馆内“打游击”，向参展的外贸公司推销产品，当时年出口额在30万美元左右。2002年，公司获得自营进出口权，在广交会上拥有了1/2个摊位，可以直接和客商洽谈业务，公司的外销取得重大突破，2004—2006年出口以每年40%速度增长，2007年出口更是成倍增长达到千万美元，占公司年销售额2.6亿元的一半以上。公司产品也由过去单一生产酒店毛巾扩展到生产酒店用床上用品、卫浴、餐饮三大系列，并拥有国际贸易、营销、毛巾、床品、台布、制衣6个分公司和染业子公司，已成为全国最大的酒店布草供应商。“我们的外销产品主要供应欧美、日本四星级以上酒店，客商基本都是在广交会上结识的，现在除了老客户，每届广交会都能发展4-5个新客户，为我们公司下一步开发非洲、东欧、中东市场奠定了基础。参加广交会，除了结识客户，更可以开阔眼界，及时了解市场行情和客户需求，可以说，没有广交会就没有我们公司今天的发展。”当年“游击队员”之一，现任公司外贸部经理高玉芹由衷地说。

志存高远，着力打造国际品牌

从2001年开始,康乃馨公司就制定品牌战略,提出了“规范并持续改进，争创中国酒店纺织品第一品牌”的奋斗目标。他们凭借过硬的产品质量，销售渠道上坚持高星级、高层次，坚持“入名城、进名店”，逐步奠定了“康乃馨”品牌的高品位地位。与此同时，通过不断的技术创新，坚持走精品、新品之路，先后开发了酒店专用的“超高密毛巾”、“长毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技术难度新品，并获得二十多项国家专利。公司在酒店布草行业中率先通过ISO 9001:2000质量管理体系认证、ISO 14001:2004环境管理体系认证、最先通过GB/T18885-2002生态纺织品认证、ISO 10012:2003测量管理体系认证等，是同行中唯一参与国家FZ/T62006-2004《毛巾》标准制定的单位，也是同行中唯一获得“中国驰名商标”、“中国名牌”的企业。

面对成绩和荣誉，康乃馨人没有骄傲和满足，而是更有一种振兴民族品牌的压力和强烈的使命感。他们计划在2008年创成中国酒店纺织品第一品牌，力争到2010年成为国际酒店纺织业中最大的企业，并将“康乃馨”品牌打造成具有一定影响力的国际品牌，为中国酒店纺织品行业争气，为民族品牌争光！