第109届广交会是“十二五”开局之年的首届广交会，承担着促进我国外贸继续稳步增长、推动加快转变外贸发展方式的重任，意义十分重大。第一期广交会开展以来，苏州交易分团在江苏省交易团的正确领导下，以“平稳、有序、主动、创新”为工作原则，精心组展，带领企业拓市场、抓订单、促成交，圆满完成了109届广交会一期的洽谈成交工作。现将苏州分团参展情况汇报如下：

一、客商到会情况及主要特点

第109届广交会一期到会客商数量与上届同期相比略有下降，主要是受到日本大地震、以及北非、中东等部分国家和地区政治动荡等因素的影响，部分客商参展意愿降低，美欧等传统出口市场客商数量仍保持平稳。据参展企业反映，本届广交会有实际需求的客户很多，部分企业在展会前两日就签下实单。从数据上看，出口回升的态势比较明显，企业出口信心不断增强。

二、业务成交情况和主要特点

1、成交情况

我市成交总额为4.3亿美元，比上届同期增长5.6%，成交总额列江苏交易团各分团第一位，再创历史新高。从国别地区看,对中东地区成交总额为1.05亿美元，位居第一；对美国成交总额为9921万美元，位居第二；对欧盟地区成交总额为8183万美元，位居第三。从成交产品看, 电子及家电产品成交额最大，为1.24亿美元，占成交总额的28.8%；工具的成交额处于第二位，为8316万美元，占成交总额的19.3%；机械设备成交额处于第三位，为7876万美元，占成交总额的18.4%。从成交主体看，外贸公司成交1.1亿美元，占成交总额的25.6% ；生产企业成交1.98亿美元，占成交总额的46%；外商投资企业成交1.4亿美元，占成交总额的32.6%。

2、成交特点

一是出口成交价格普遍上升。本届广交会，约七成左右的苏州企业表示产品报价上涨，涨幅依据不同行业和产品在5%-20%之间，平均涨幅在10%左右，主要原因是原材料价格持续大涨。今年以来，铝、铜、铁和锌等制造业常用金属价格涨幅已超过5%，而生产吸尘器等小家电所需的ABS工程塑料、电机和电源线等原材料价格涨幅高达20%。据生产木门和实木橱柜的常熟市诚信建材有限公司反映，进口木材价格已经上涨了30%之多。原材料价格的猛涨，直接导致企业纷纷提高出口报价，只有约一成左右企业表示对外报价与去年基本持平，主要是竞争激烈不敢调价，企业只有以降低利润率为代价，确保市场份额。

二是品牌产品客户认可度高。从企业的参展效果反馈来看，品牌企业普遍反映良好，客商对品牌产品的认可度高，价格优势明显，成交意向较好。例如常熟通润汽车零部件有限公司生产的“通润”牌千斤顶，占全球市场份额30%左右，曾先后获评“中国驰名商标”、“中国名牌”产品、“江苏名牌产品”等称号，被商务部列为“重点培育和发展的出口名牌”。本届广交会上，慕名而来的新老客户络绎不绝，由于产品质量高、专业性强，品牌认知度很高，可与发达国家同类产品相竞争，因此产品价格能维持在中高端水平。该企业今年还专门针对海外市场投放了占总量20%的新产品，受到海外客商的普遍欢迎。

三是新材料、新技术、新专利产品成交比例高。本届广交会上，参展企业推出的新材料、新技术、新专利产品取得了较为理想的成交效果。例如生产建筑用金属板材的张家港市新港星科技有限公司就推出了名为压花板的新型板材，该产品的表面有特殊的纹路，且质地更轻薄，能对雨水起到减速、消声的作用，深受雨水充沛的非洲国家客商的青睐。江苏白雪电器股份有限公司带来了环保型车载冰柜、酒柜，该产品运用太阳能供电技术，不仅制冷效果好，而且节能环保，深受客户欢迎。苏州亚玛达机械有限公司推出的家用型搅拌机，产销量位居全国第一，产品更拥有十几项实用新型专利，成交活跃。

四是自主知识产权产品成交多。从本届广交会的参展情况看，苏州企业的自主研发能力明显增强，具有自主知识产权的新产品越来越多。例如昆山西马克动力机械有限公司依靠与大学、研究所合作的方式，研发了多款具有国际先进水平的柴油发电机，拥有超静音、低排放、风冷等多项属于自主知识产权的先进技术，吸引了众多欧美客商的兴趣。

三、影响成交的主要问题

1、用工难问题比较突出，直接制约企业发展。从走访和调研情况来看，员工队伍不稳、用工短缺的现象普遍存在，约有80%以上的被调查企业反映缺工率在20%到30%之间，用工难、留工难问题成为制约苏州企业发展的主因。主要体现在两个方面：一是用工缺口持续增大。一方面由于通胀因素导致苏州生活成本不断上升，务工人员无利可图，不愿来苏打工；另一方面劳务输出省份的政府部门为加快地方经济发展，纷纷上调最低工资标准，吸引务工人员在原籍就业。例如常熟通润汽车零部件股份有限公司去年订单大增，为扩大生产规模，企业投资扩建两条生产线，但是由于工人数量严重不足，一度导致产能闲置，订单无法按时完成，给企业带来较大损失。二是缺工结构性矛盾突出。这主要表现在技术工种严重供不应求，企业引进新的设备后招不到合适的技术工人，影响了生产的顺利进行和制造效率的进一步提高。例如，工具箱柜产量居世界第一的江苏通润工具箱柜有限公司就面临引进新的先进设备却招不到合适的技术人才的问题。有些还未成功转型和劳动密集型的企业，由于出口报价相对不高，用工成本必须严格控制，致使招工困难，开工不足，有些订单无奈放弃。三是用工成本持续上涨。今年以来，由于受通货膨胀影响，企业用工成本持续上升，熟练工人工资普遍涨至2500-3000元左右，平均涨幅在20%以上，但即便如此，员工流失现象依然严重，工人数量仍难以满足企业生产需求。

2、原材料价格大幅增长，成本难以控制。随着苏州地区经济的快速发展，土地、厂房、工资等原先较为廉价的生产要素逐渐上涨。另外由于一期主要是车辆机械、五金工具、家电、建筑等行业，工业原材料需求大，国际国内市场原材料价格大幅增长，对企业的影响很大，成本难以控制。

3、人民币升值压力持续上升。参展企业普遍反映人民币汇率持续升值使企业接单压力非常大，许多企业在报价时不得不预加一定幅度的升值预期，一方面进一步推高了出口成交价格，另一方面也造成部分订单流失，以美元结算客户的下单意愿也有一定下降。

4、中小企业融资难度加大。参展中小型企业负责人表示，由于企业发展迅速，资金需求量不断增长，而随着国家货币政策趋于稳健，银行普遍信贷收缩，企业贷款、融资非常困难，对企业扩大生产规模造成了一定影响。同时，金融机构对贷款抵押普遍只看重土地、厂房、设备等固定资产抵押物，对企业无形资产兴趣不大，金融产品创新不足，额度偏低，难以满足企业正常生产经营的需要。

四、苏州交易分团主要工作措施：

1、狠抓展品质量监督，维护苏州品牌形象。为进一步提升广交会苏州参展企业整体水平，维护苏州品牌的良好形象，我们认真落实国务院关于打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项整治行动方案，成立了苏州交易团质量监督小组，联合苏州市质量监督局，对苏州参展产品进行全面核查，加强展品质量监督，确保苏州参展产品品质过硬。

2、加强组展工作管理，提升服务水平。本届广交会，苏州交易分团制定了《2011年春季广交会（109届）苏州分团工作方案》，明确了组展工作指导思想、苏州分团团部机构及参展企业的组织形式、组展工作安排、布展和样展品运输、会务安排等内容，将苏州分团办证、统计等事务性工作交由贸促会人员全面承担，进一步明确职责、合理分工，有效确保各项工作落实到位。同时，通过完善苏州广交会会展系统，将企业资料申报、人员资料、财务收费有机结合，利用手机短信和电子邮件等现代化通讯手段及时向各参展企业发布分团的各种工作信息，使团部与参展企业的联系及时迅捷，服务企业的效率大大提高。

3、利用广交会平台，充分展示城市和企业形象。展会期间，苏州分团采用户外立面广告、散步道廊桥广告、吊幅广告、LED屏幕，发放广交会会刊资料袋，并在《国际商报》刊登苏州专版，多渠道、全方位投放苏州城市形象、出口品牌、苏州精品宣传广告。所有广告宣传标识统一鲜明，本届宣传广告新增的苏州商务局的服务品牌标识和网址格外引人注目，“购享苏州精品”的经典广告语让人过目不忘。强化宣传力度，不仅彰显苏州品牌的国际地位，而且在向世界充分展示苏州城市和企业形象。在109届广交会期间，苏州市商务局将协助中国纺织品进出口商会举办与各省市交易团及纺织服装重点企业联谊会，会上将介绍我市推进传统纺织行业转型升级的创新举措。

4、推动企业参加设计中心活动，加快出口企业转型升级步伐。广交会产品设计与贸易促进中心于第109届广交会试运行，第一期交易会期间共举办三场大型贸易配对活动，内容涉及建材、工具、机械、电子产品等多种产品。我们在筹展期间鼓励苏州企业积极参与中心的相关活动，推动我市企业与国外设计机构开展合作，在产品设计上下功夫，提高产品的附加值，加快我市出口产品的转型升级。