8000万寿险客户迁徙到银行

银行客户将迁徙到财富管理

非金融客户迁徙到金融领域

在综合金融尝到“甜头”后，又启动了另一个大项目—客户“迁徙”战略。

日前，中国平安董事长透露，中国平安的目标是打造国际领先的个人综合服务集团，这个目标将通过建立金融超市、客户迁徙的战略来实现。这是中国平安首次提出客户“迁徙”战略。马明哲解释说：“客户"迁徙"战略则有两重意义，一是将8000万寿险客户迁徙到银行，将银行客户迁徙到财富管理；二是将非金融客户迁徙到金融领域，这是中国平安的核心战略之一。”

在马明哲看来，提供一个客户、多个产品和一站式服务，会让客户的体验更好，特别是在金融业边际利润下降的时候，将更显出中国平安的竞争力。

此前，中国平安已经提出了金融超市的概念，即形成一个客户、多个产品的一站式服务，体验更好，更有竞争力。尤其是在金融业边际效应下降时会体现出来。

根据中国平安发布的半年报，中国平安一直致力于推动的综合金融成效明显。平安产险收入中，来自于交叉销售和电话销售的保费收入232.98亿元，同比增长14%，渠道贡献占比提升至43.3%；新发行中的40%来自交叉销售渠道，新增零售存款中的15.8%来自于交叉销售渠道。