一个曾经靠来料加工发展起来的小厂，是如何征服瑞士高端手表品牌，将公司开到瑞士去的答案是不断转型升级！

1月16日晚，中央电视台频道《东方时空》栏目播出了《习主席瑞士之行特别报道——中国制造正在悄然升级》，东莞得利钟表有限公司成为报道中“中国制造”升级逆袭的典型代表。这家20年前还只有两间厂房的公司，目前不仅实现了瑞士手表厂商难以实现的工艺设计和高质量生产，连瑞士当地工厂也成了莞企的装配合作商。

转型高端“多赚五到十倍”

近日，国家主席习近平出访瑞士，中国与瑞士之间的经贸交流也引起关注，央视为此推出《习主席瑞士之行特别报道——中国制造正在悄然升级》。众所周知，瑞士除了业发达，也以高端制造、精密机械著称，瑞士手表更是高端品牌的代名词。很久以来，中国虽然已是全世界钟表生产的大国，但给人留下了低端加工的印象。

不过，近年来，这一情况已经发生变化。报道中一些瑞士当地钟表制造企业负责人称，他们不少企业在全球寻找合作商，最终都将眼光定格在中国企业身上。中国企业强大的研发设计、工艺攻关能力、过硬的质量保障，都征服了眼光挑剔的瑞士手表品牌。

在位于瑞士提契诺州的卢加诺手表加工厂，一种可拆卸的手表正在这里生产，实现这种生产工艺的是一家莞企——东莞得利钟表有限公司。采访中，该公司董事长梁伟浩回忆，在20多年前，该公司还只是一个小小的代加工工厂，只有两间厂房，做来料加工，技术含量和利润率低，“整个表的生产加起来，只能赚8块钱”。

梁伟浩意识到，要想做大做强，必须转型升级。这家小规模工厂不断加强研发，扩大规模，开始向价值链的前端延伸，从产品设计、材料供应到生产出成品，为客户提供“一站式服务”，最终吸引到了瑞士客户，“现在整个设计生产加工出来的产品，附加值大大提升，相比以往能够多赚5到10倍”。目前，该公司共有员工700多名，年出口高端成表360万只，仅瑞士名牌高端表壳就有60万只；配套一个供应链管理园区，2012年还新增了广东省河源市和平分部厂区。

得利钟表的故事，正是中国钟表公司开始在研发设计和中高端领域崭露头角的缩影。报道称，依靠技术创新，中国的钟表加工企业不断转型升级，实现了华丽转身，未来中国的优秀产品也将遍布全世界。

“走出去”战略提升其在欧洲市场的口碑

该公司总经理刘仁向本报透露，之所以要在瑞士设厂，既有应对当地政策法规调整的原因，也符合其抢占市场先机的商业逻辑。一方面，根据瑞士新颁发的“Swiss Made”相关法规，现有的“瑞士原装机芯+中国配件供应+瑞士零件装配”的模式将被否决，新规通过设立手表部分成本与工艺必须在当地发生等门槛，吸引瑞士制造回流。另一方面，从2013年起，得利持续获得了瑞士高端钟表品牌订单，开始由中低端手表制造向中高端转型，成为14家瑞士高端钟表品牌的战略合作伙伴，瑞士高端钟表市场出口额增长超过100%，成绩十分突出。

“为了符合当地相关法规，提前抢占市场，近距离服务客户，我们2016年3月在瑞士成立分公司，既与当地品牌进行研发设计合作，也找到了给我们进行装配合作的工厂。这一‘走出去’的战略将大大提升得利在欧洲市场的口碑。”刘仁称。

看好智能穿戴与自主品牌

据悉，2015年，得利钟表实现产值1270万美元，同比增长9%，出口额1149万美元，同比增长5%；内销121万美元，同比增长75%。“2016年我们也略有增长，势头很好，在2017年相信得利会迎来一个比较好的发展。”刘仁称，这个底气除了来自于瑞士客户的订单，也来自于对智能手表和自有品牌的看好。

为了迎接智能穿戴给传统手表行业带来的挑战和机遇，得利钟表早在2013年就组建了15人规模的智能穿戴研发团队，投入巨资进行智能手表研发，在这一领域与三星、索尼、Pebble、印度塔塔集团旗下TITAN、珠海魅族科技有限公司等知名企业建立了友好合作关系。

目前，得利钟表与珠海魅族科技有限公司已开发一款智能手表，兼具传统手表的外形和智能内芯片。2017年1月5日-8日，东莞得利与魅族公司联合参加美国国际消费电子展，这款智能手表就引起很多客户的关注。刘仁表示，未来5年，得利钟表将强化技术研发，致力于为智能终端商提供整套解决方案和部分零配件。

据介绍，该公司的自有品牌发展也势头良好。据悉，其自主品牌SAGA世家表，已在北上广深等地设立多家线下实体品牌形象店，同时在天猫、京东、微店等线上电商平台拥有自主销售渠道。2015年，SAGA世家表销售总额1800多万元，同比增加了约3成，其中线上商城销售占SAGA世家表销售总额的近4成，电子商务平台为得利钟表过去5年增长最快的业务单元之一。此外，2015年及2016年连续两年，上海施华洛世奇120年及121年周年庆典上，该品牌都被选为全球120个合作伙伴之中唯一的手表品牌。