“十二五”期间，农行湖北分行营业部以打造中部地区精品银行战略目标统领全局，进一步加快经营转型，优化发展布局，深化品质经营，提升价值创造，实现了各项业务的长足发展。

农行湖北分行营业部设有20个支行，其中18家综合性支行，1家清收支行和1家银行卡专业支行，下辖183个营业网点。截至2015年末，该营业部各项存款余额1257亿元，五年净增421亿元，各项贷款余额913亿元，五年净增371亿元，累计实现净利润110亿元，并已成长为网点覆盖城乡、服务功能完善、综合实力雄厚、品牌形象良好的现代化大城市商业银行。

5年来，农行湖北分行营业部坚持以品质经营和有效发展为主线，深推业务经营转型，着力客户基础建设，加强重点领域突破，为集团性公司、政府行政事业单位、金融同业、中小企业、个人客户提供本外币一体化、批发零售一条龙、资产、负债、中间业务全方位联动、电子化销售渠道和人性化服务有机整合、标准化服务和差异化服务紧密融合提供一揽子金融服务整体方案，将业务发展推上了一个新台阶。

农行湖北省分行营业部加大对武汉火车站和武昌火车站等项目建设支持力度

重点支持二七长江大桥项目建设

农行湖北省分行营业部举办“启航江城 相谐致远”银商合作暨中小客户授信签约仪式

着力夯实负债业务基础

抓高端客户源头份额，重点锁定财政、社保、公积金、武警部队、高校、保险等板块，着力打牢负债业务客户骨架，狠抓各类财政专户资金，深度挖掘社保基金资金，大力开展住房公积金的建制和网上归集工作，抢抓商品房预售资金监管账户，深入营销退役金卡，积极推进“银医一卡通”项目，放大学费代收传统优势；抓个人客户拓展升级，以网点转型、两力提升、综合料理为抓手，以50万元以上的个人客户为核心，完善和落实贵宾客户三级服务体系，进一步加强客户关系管理，开展分层营销，以商圏、商户、专业市场为突破口，以E商管家、POS机、转账电话等产品为纽带，推进个人存款增长；抓重点客户综合服务，锁定“汽车、光电、钢铁、石化”四大千亿产业板块，组建联合营销团队，运用现管平台、对公理财、中期票据、短期融资券、资产回购等多种手段，满足客户多样的资金管理需求；抓外币对公和同业存款，进一步深化与证券公司、保险公司、财政公司、银行同业、信托公司、资产管理公司业务合作，促进了同业存款有效增长，强化本外币业务一体化联动，充分运用外币掉期、跨境参融通等外汇业务产品创新，锁定了一大批客户本外币资金；抓以E农E商管家为重点的“飓风行动”，把握互联网经济的平台效应，以E农E商为抓手，针对供应链企业较为集中的产业集群、工业园区开展银企对接会和现场路演，针对商户较为集中的专业市场、商贸物流园开展驻场宣传咨询和行业商户集中推介，针对惠农通服务点，积极引导商户签约并协助商户使用，锁定客户资金流。

着力调整资产业务品质结构

开展资产业务营销“抢摊”行动，充分发挥资产业务对存款、中间业务和利润的强大拉动作用，把资产业务营销放在突出地位，强势开展“抢摊”行动，并加大资产客户结构调整，大力优化资产行业分布，择取战略长效客户合作，新增贷款主要支持优势行业和热点领域，加大城镇化建设支持力度，着力营销城市基础设施和城镇化建设项目，积极调整个人贷款结构，加强优质楼盘开发，密切与公积金中心的沟通，优先发展个人房贷；创新运用融资工具，拓宽企业融资渠道，大力开办信贷资产转让、总行资产池委托债权等替代融资业务，有效满足了重点客户资金需求，创新利用个贷产品，以市场方担保业务抢滩专业市场，率先“试水”市场方担保个人助业贷款，与专业中介机构合作挖潜成长型客户，成功营销发放全市首笔“融资性担保公司保证担保个人助业贷款”；加大中小客户拓展力度，开展“千户行动”，着力支持城市业务中的实体经济，在科技、商贸、制造等板块中优选中小企业进行重点支持，实施个人贷款优先发展策略，结合中小企业主兼具私人和法人的特性，综合运用个人综合授信、个人助业、房抵贷等产品，大力支持优质中小客户。

着力拓宽中间业务增收渠道

加快投行业务转型换代，大力发展高端投行和贸易融资业务，加大了中期票据、短期融资券、私募债、资产支持票据、委托债权投资以及国内保理、融资租赁等信贷替代产品的推广和运用；创新开办卡电业务，通过创新分期付款、增加有效商户、扩张有效规模、开办增值服务等多种路径推动信用卡业务收入增长，运用创新BMP等产品深度挖掘信用卡创效能力,将分期业务扩展至车位分期、耐用消费品分期、出租车规费分期、商辅租金分期等领域，加快电子银行业务对客户的覆盖和分流，主导研发了迅集通、企业管家等特色新产品，敏锐捕捉电商业务发展契机，发起“E商风暴”营销活动，大力推广“E商管家”；拓宽资金运用渠道，大力发展同业贷付、同业存款等同业资金业务；大力发展新兴国际业务，强化本外联动，形成了涵盖结算、贸易融资、境内外联动于一体的跨境人民币业务产品体系。

亮点

♦2500多亿元贷款 支持武汉经济社会发展

“十二五”期间，农行湖北分行营业部紧扣武汉市新一轮发展战略，积极争取信贷规模，加强融资工具创新，加大对城市基础设施、实体经济、城镇化、中小企业以及民生改善的支持力度，累计投放贷款2500多亿元，为促进武汉经济加快发展、建设国家中心城市提供了有力的金融支持，多次荣获金融机构支持武汉经济发展突出贡献奖。

♦紧跟城市发展规划 支持城市基础设施建设

支持大型基建项目，重点支持了天兴洲长江大桥及二七长江大桥、武汉和武昌两站、武汉新区建设及国际博览中心，累计投入资金70多亿元；支持重点行业，对中铁大桥局、中交二航局、武汉地铁、武钢等提供项目融资，为该类企业正常生产经营所需的流动资金提供了保障；支持重点工业园、战略支柱产业，与东湖示范区签订300亿元战略合作协议，支持区内企业100家，累计贷款50多亿元；支持平台项目，先后向国博中心、武汉地铁、土地储备投放贷款20多亿元。

♦紧跟“工业倍增”计划 加强对重点工业项目支持

结合市招商引资工作，重点地支持了神龙汽车、东风本田、武钢国贸、烽火科技、富士康、冠捷科技等大型客户，累计投放外币贷款、办理代客外汇理财业务4亿多美元；结合工业示范区建设，累计对开发区发展总公司、省科投、高科等高新技术企业授信投放贷款15亿多元；结合重型化工区建设，大力支持80万吨乙烯项目，为其提供了15亿元的贷款承诺函，已投放贷款3亿多元。

♦紧跟新城区和城镇化导向 支持“三农”和城镇化建设

支持重点城镇化建设项目，依托“城乡联动”的独特优势，加强跟进新城区城镇化建设和安居棚区改造，累计对十余个城镇化项目实现贷款投放20多亿元；加强“三农”金融扶持，在6个新城区新增银行网点5个，新建离行式自助银行6个，新装修网点40个，安装自助设备120台。对68家农业产业化龙头企业、农产品加工、生态养殖、农业产业示范园区和农机设备制造企业累计投放“三农”贷款10多亿元，涉农贷款增速明显高于法人总贷款增速；倾力服务“民生城镇”，独家代理新农保已覆盖全市试点地区的85个乡镇和897个行政村，累计发放惠农卡近52万张，发放新式社保卡近70万张，基本实现了武汉市适龄参保人口全覆盖，累计归集社保资金13.2亿元，代发金额6亿多元。

♦紧跟小微企业发展 加强对小微企业和民营经济支持

积极支持中小企业发展，加强中小企业融资服务支撑，缓解中小企业融资难，促进产业竞争优势培育，累计投放中小微企业贷款140多亿元，积极支持专业市场商贸、个人创业以及住房融资，累计投放个人贷款120多亿元。

♦紧跟城市金融中心建设 拓宽融资渠道

大力推进公司业务投行化，为武汉城投、地铁集团、中建三局、葛洲坝、二航局、中铁十一局、省能源等重点客户提供总行资金池理财收益权融资、委托债权投资、中票、短融、私募债等多种债务融资工具，及时满足其各类融资需求；积极开展表外业务。为T3航站楼建设增加了阶段性“委债”融资供给和跨省域“系统内联合贷款”，为一冶等重点制造企业办理融资收益权转让；加快同业资金市场创新，将同业资金业务由传统的市内向省内、省外两个方向拓展，努力把资金留在武汉为我所用，间接支持地方经济发展。