第118届中国进出口商品交易会于11月4日在广州闭幕。本届广交会正值国际市场需求复苏乏力之际，外贸出口增长面临多种不利因素。根据大会统计，本届广交会客商与会人数和成交额均有所下降，但随着国家“一带一路”战略的稳步推进，沿线国家和地区的新市场需求还是给参展商带来不少商机。

一、广交会总体情况

本届广交会展览总面积为118万平方米，展位总数60,228个,境内外参展企业24,700家。出口展区展位总数59,230个，参展企业24,096家，按16大类商品设置50个展区。品牌展位11,925个，占20%；一般性展位47,305个，占80%。第一期参展企业8,626家，第二期7,207家，第三期8,263家。第一、三期设立进口展区，总展览面积达2万平方米，展位总数998个，比上届增加47个。共有来自40个国家和地区的604家企业参展，有12个国家和地区展团。

从大会提供的与会采购商报到情况的数据来看，本届广交会境外与会采购商177,544人，来自213个国家和地区，同比减少4.6%，其中：亚洲100,545人，占与会总人数的56.63%，同比减少1.67%；欧洲33,192人，占18.70%，同比减少10.29%；美洲23,616人，占13.30%，同比减少8.61%；非洲14,692人，占8.28%，同比减少2.31%；大洋洲5,499人，占3.10%，同比减少7.9%。与会采购商人数前10位的国家和地区为：中国香港、美国、印度、中国台湾、韩国、泰国、俄罗斯、马来西亚、日本、澳大利亚。与会境外采购商中，电子及家电类采购商占46.16%，日用消费品类采购商占39.23%、家居装饰品类采购商占36.96%、礼品类采购商占35.94%、纺织服装类采购商占30.08%。“一带一路”沿线国家采购商与会75,608人，占与会总人数的42.59%,同比减少5.85%。

尽管与会采购商人数整体小幅下降，但部分“一带一路”沿线国家与会采购商仍有增长，如印度同比增长11.26%，孟加拉同比增长32.61%，巴基斯坦同比增长35.25%，沙特同比增长16.49%，越南周比增长26.20%。另外发达经济体与会形势总体好于新兴市场及发展中国家。加拿大、英国、美国与会采购商人数，同比分别增长3.24%、4.17%和4.87%。

二、绍兴交易团总体情况

本届广交会我市共有展位数775只，品牌展位共110只。按期数分，第一期共设展位153只，参展企业90家，参展代表441人，累计出口意向成交5920万美元，环比下降7.6%,同比下降12.3%；第二期共设展位63只，参展企业43家，参展代表182人，累计出口意向成交1730万美元，环比下降14.0%,同比增长15.9%；第三期共设展位559只，参展企业404家，参展代表1539人，累计出口意向成交6610万美元，环比下降2.9%,同比下降7.0%。合计出口意向成交14260万美元，环比下降6.4%,同比下降10.4%。

从展会现场走访了解的情况来看，由于展位位置和集群布展方面的优势，本届广交会品牌和特装展位参展企业的参展效果明显好于一般展位，特别是广交会第三期，我团对61家企业70只纺织原料面料展位，43家企业46只男女装展位，22家企业44只家用纺织品展位，15家企业30只体育及旅游休闲用品展位进行了统一特装，集中布展，客商到访情况相对较好，如润根纺织、晋名贸易均接访了不少客户，晨都贸易还当场接了一个5万美金的单子。

三、展会主要特点

1、绿色发展成效显著

广交会绿色发展计划已连续倡导了2年，在搭建成本和环保方面得到了很大提高。本届广交会，我团为提早完成广交会绿色发展目标，要求所有品牌企业和展位在主通道位置的特装企业必须采用绿色特装布展，抱团集中布展的展位，也要求装修公司严格按大会要求，采用环保设计，绿色搭建。截止展会结束，我团绿色展位普及率达到89.8%，超过省团要求80%以上的目标。

2、品牌建设初现成效

出口企业品牌建设经过多年努力，已初成规模，参展效果开始显现。本届广交会参展企业中，我团已形成省、市两级品牌企业队伍，其它参展企业也纷纷开始重视品牌建设，打出自己的品牌产品，如新叶的“Mistic”时装品牌产品，达易的“Toeasy”电热水壶，圣丹丝璐的“St.silk road”围巾，都受到了客户的青睐。

3、营销方式开始转变

随着国家“互联网+”的政策导向和物联网技术发展、大数据时代的来临，新的贸易营销方式接踵而来，贸易企业开始利用跨境电商平台，纷纷触网，二维码成为了参展商与采客商间的名片。贸易对象的改变，促使生产企业开辟个性定制的新市场，通过提高产品附加值，多渠道开拓国际市场，外贸竞争新优势正在形成。

4、“一带一路”成热点

随着国家“一带一路”战略的逐步推进，将带来更多的合作和贸易机会，各地纷纷因势而谋、应势而动、顺势而为。尽早抓住“一带一路”沿线国家和地区的贸易机会成为了突破当前外贸出口增长瓶颈的着重点。本届广交会以论坛、推荐会等形式来加强与“一带一路”沿线国家和地区间的互相合作，同时从近几届广交会与会采购商人数来看，“一带一路”沿线国家和地区正在成为新的热点，已引起外贸企业的高度重视。

四、展会主要工作

1、证件管理

广交会证件管理是我团的主要工作。本届广交会我团共办理参展商证2162件，参展企业证件管理和使用整体情况符合大会要求，但也存在少许问题，如违规使用证件、证件遗失等情况仍有发生。对于证件管理我团要求参展企业严格按大会要求使用证件，专人负责，统一保管，若证件当事人离开本单位时，企业有责任将相关证件归还当事人，由于证件遗失关系展会安全，今后，我团将进一步严格参展企业的失证补办工作。

2、知识产权保护

鼓励创新，加强知识产权保护工作是广交会期间重要工作。大会对上届有涉嫌侵权记录的企业在广交会参展易捷通系统中作了“敬告提示”，督促企业加强自查自纠，避免再次涉嫌，我团根据《广交会业务办关于做好第118届广交会知识产权保护和贸易纠纷解决工作的通知》要求，在展前就《浙江省交易团广交会展位使用管理规定》中有关产权保护知识、侵权处理进行了宣传和敬告提示，同时对参展展品质量进行了监管，与参展企业一一签署《展位使用责任书》，在参展期间安排专人对参展企业展品进行严格检查。

3 、参展服务

本届广交会第三期我团连续第7次对46只男女装展位、70只纺织原料面料展位、30只体育及旅游休闲用品展位和第1次对44只家用纺织品展位进行了抱团参展，统一布展，同时要求搭建公司做好展位图纸设计、资料上报和展位配置等服务工作。为做好绍兴国际纺织之都形象宣传，本届广交会我团在展会中平台、天桥墙面两处悬挂了大幅宣传图。为鼓励企业加强品牌建设，本届广交会第三期我团对绍兴市市级以上出口品牌参展企业的名称、品牌商标、展区和展位号在纺织商会馆刊上进行了登刊宣传。为方便企业了解相关参展事项，我团制作了《第118届广交会绍兴交易团参展商手册》。

五、展会重要事件

10月31日，绍兴市徐明光副市长在施新民局长的陪同下，走访调研了第118届广交会第三期我团参展企业。徐市长对男女装、家用纺织品和纺织原料面料展区参展企业进行了重点调研，就当前外贸形势下企业面对的困难进行了深入了解。