以周为单位发放薪水是一种趋势

近年来，由带来的保险销售问题日益突出，各保险公司都迫切需要一套清晰、完善的激励机制。既能吸引代理人才加盟，保持工作激情，又能杜绝急功近利的短期行为，提高售出保单的服务质量。

薪酬激励是最直接、最普遍的激励，调整完善佣金制度，既要做到佣金的提取与代理人的综合业绩挂钩，又要让佣金的支付方式有利于代理人队伍的稳定，这就给管理者提出了一个实际问题，如何理顺保险公司和代理人之间的关系，制定具有最大激励效应的代理合同，改善对保险代理人的管理，培养出一批高素质、低流动率的保险代理人，保证公司整体业务良性发展。

周薪制度作为一种在欧洲已经实施了20多年的企业薪金制度，一般是企业根据业务人员每周业务完成情况进行业绩评估和考核，完成任务可以领取周薪和奖金。与年薪、月薪相比，周薪的及时性更高，激励性更强，可以有效解决传统效绩考核模式不适应市场竞争的一些弊端，便于及时总结经验教训和调整经营思路。每周发放工资对业务员来说也有安全感。

周薪制关乎考核周期

在以月为单位的薪资结算模式下，代理人一般是做完一笔保单后50天左右才能拿到佣金，部分代理人会形成惰性，或者到月末或者季末才开始冲击业绩，在保单及客户服务质量方面难以保证。新的代理人在没有底薪的情况下，生活难以得到保障，从而会降低展业兴趣，导致代理人脱落率升高。

1