客户需求：

产品案例

举例

李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保该计划，全方位的保障让李女士更安心。

主险基本保额30万，保障期间终身

附加重疾保额30万，保障期间终身

意外伤害保额50万，保障至70周岁

意外伤害医疗保额5万，一年，缴费期内可续保

豁免重大疾病10690元，保障期间20年

计划利益：

1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金

该计划为张先生提供30万元相伴终身的终身寿险与重大疾病保障金，其保障范围多达28种重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航。

2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久

作为企业主的张先生，常驾车出行，该计划提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障，关爱升级，保障倍至。

3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全

该计划意外伤残评定标准由常见的34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。

4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险

该计划的主险与重疾保障30万元到终身，如张先生一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。

5、豁免保障显关怀安心无忧享未来

该计划还为投保人李女士提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人张先生的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。

中产阶级选择该计划的价值

重疾保障金，保障生活品质不下降

重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可以更好理财，重疾发生时重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。

留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富

该计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定传承给子女。

确定保额，保障更安心

该保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的保障。

高端市场：富裕人士的保险财富传承工具

张先生40岁，自己经营一家小型工厂，太太39岁，全职在家照顾家人，两人有个7岁的男孩。虽然这几年工厂效益不错，但赚的钱主要用于扩大再生产，家庭资金储蓄不多，收入也全依赖于张先生一人。家庭责任感强的张先生，为了更好守护孩子，将财富安全传承给孩子，张先生希望能为家庭建立一份理财计划，经过多方打听，他选择了该保险计划作为传承工具

一次性交费357300元

主险——终身寿险100万

附加长期意外伤害保险100万

企业家选择该保险财富传承计划的价值

体现生命价值，放大传承的财富

一次性投入357300元

身故保额100万，保额/保费比2.8倍

70周岁前意外身故200万，保额/保费比5.6倍

70周岁前自驾/公共交通意外身故300万，保额/保费比8.4倍

所获保险赔款全部是现金，免交个人所得税，同时该财富传承计划

还有以下特性

专属性和私密性

通过指定受益人的方式实现了保险权益的专属性

保险合同履行过程仅向合同当事人公司，具有很好的保密性

安全性

保险法规定任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。

应急储备金

现金价值高，当企业经营需要短期资金周转时，可通过保单贷款，应急解难，手续简便。