中国人寿今年披露的中报显示，总保费收入和净利润与去年同期相比分别增长9.6%和68.1%。经历了中期业务冲刺后，在三季度收官之际，国寿部分分公司已在准备冲刺全年业绩预算。

记者从中国人寿天津分公司了解到，上半年，天津国寿累计实现总保费收入29.13亿元，同比增长24.81%；新单保费14.88亿元，同比增长36.59%，预算进度全面超过60%，完成全年预算的81%；个险、银保。团险三个销售渠道半年职能指标考核均名列前茅，继续领跑全国系统。

据天津国寿总经理赵松来介绍，天津国寿在今年竞争形势如此激烈的情况下，之所以可以逆势发展，源于将销售创新作为重点项目持续推进。

赵松来称，天津国寿在销售渠道方面始终把握两个宗旨，在业务总量增长中，续期增量占主导地位；在新单总量增长中，优质业务增量占主导地位，各项关键指标协调并进，通过这样的价值型增长机制实现价值提升与规模增长均衡发展，全面打造新单拓展持续强劲、业务结构持续优化、续期存量加速积累、总量增长基础牢固的发展格局。

透过地方分公司的发展不难发现下半年国寿的转型方向，在中期发布会上，国寿董事长杨明生表示，下半年的工作重点是推动产品结构调整，努力增加新业务价值。

对于天津国寿来说，由于公司从2007年开始主动调整业务结构，在期交和趸交方面保持相对平衡，据银保渠道数据显示，截至9月上旬，新单增长25%，标保增长18%，但其中期交仍是负增长。据天津国寿相关负责人介绍，公司目前采取聚焦期交策略，预计在9月20日左右期交增长能转负为正。

除了在产品销售上注重趸交期交均衡的做法外，天津国寿对于保险从业者还有一套独特的考核机制。

公司将全部六大类人员统一纳入绩效考核体系，不仅将考核结果与绩效工资直接挂钩，更将其作为干部任免、竞聘双选、薪酬调整、荣誉表彰的重要依据。

而针对保险营销员行业增员难、留存难的问题，天津国寿独创薪酬倒逼模式，以年均10%以上的工资总体涨幅水平为底线，倒逼全年可提费用和保费预算，从而使员工利益最大化和公司效益最大化达到了内在的统一。