7月14日，小额保险国际研讨会在山西太原隆重举行，相关的国际组织、咨询机构、保险监管机构及保险业代表汇聚一堂，共同就小额保险的产品监管、市场推广、售后服务等各个环节进行探讨。中国人寿保险股份有限公司受邀参会并介绍开展农村小额人身保险试点工作的实践与经验。

　　此次小额保险国际研讨会由中国保监会与国际保险监督官协会共同举办，目的在于搭建一个交流的平台，共享世界各国开展小额保险的成功经验，探讨中国小额保险面临的机遇与挑战。

　　近年来，中国人寿响应党中央、国务院关于社会主义新农村建设的号召，积极开展服务“三农”工作，尤其是在小额保险方面，勇于创新，大胆开拓，取得了较为显著的成果。自2008年8月启动农村小额保险试点以来，按照“高度重视、精心组织、扎实推进、务求实效”的原则，积极推广适合农村低收入人群的小额保险业务，深入探索保险业服务“三农”的新路子，使经济条件落后、祖祖辈辈远离保险服务的山村居民，都能享受到中国人寿提供的小额保险服务。

　　在中国保监会的大力支持下，中国人寿发挥农村服务网点较多、管理制度健全、品牌影响大、发展历史悠久等多方面优势，通过大力宣传，选好试点，做好沟通，抓好典型，联手政府，快速行动，让农民对小额保险买得起、买得到、买得放心。截止2009年6月30日，中国人寿农村小额保险累计保障604万低收入农民，保单件数超过309万件，为农村300多万个家庭提供了总额为805亿元的风险保障，有效缓解了农村家庭主要劳动力因伤残或死亡带来的冲击，促进了农村社会的和谐发展。

　　推出相对完善的小额保险系列产品

　　中国人寿于试点之初先期推出了九款适合农民需求的产品，今年又及时探索推出了三款小额保险附加医疗费用保险。通过试点定期寿险、意外伤害保险和附加医疗费用保险等险种，逐步满足低收入农民的风险保障需求，扩大农村地区保险覆盖面。国寿小额保险试点产品兼具保障适度、保费低廉、保单通俗、核保理赔手续简便等特点，是真正为低收入农民量身定做的产品，堪称“中国小额保险系列第一款”。

　　形成四种行之有效的新型销售模式

　　模式一：“全村统保模式”，大力推广“中国人寿保险村”建设，力争做到“一张保单保全村”。依靠村委会向农民宣传和介绍产品，在农民广泛认可的基础上，以团险保单对全体符合条件的村民进行统保。按照筹资方式的不同，在具体实施中有四种情况：一是由村民承担全部保费。二是由村委会通过村办企业、村企业家或村级经济，为村民支付保费。三是多方按比例分担保费。比如，山西晋中政企联合，20元保费政府出20％，保险公司让利20％，农民负担60％。

　　模式二：与政府惠农政策相衔接的“联合互动模式”。近年来，新型农村合作医疗发展迅速，利用新农合的服务网络收费和提供相关服务，可以减少建立额外销售和服务渠道的费用。湖北、广西等地分公司的试点经验显示，通过这种“联合互动”共保障模式，使地方政府在为农民提供基本医疗保障的同时，还提供意外伤害保障等服务。

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