客户需求：

产品案例

客户资料：周天意 ，25岁， 公务员 客户需求：

举例

这位先生是我在陌拜的时候结识的，当时取得时候他刚好再看我们公司发的一张宣传单，也许事情就是这么巧吧，我去的时候，他正在看百万康爱防癌保障计划。我看他很年轻而且每个月都有固定收入，我问了他有没有炒股之类的投资方式，他说股市之类的风险太大，所以没有买过。我就推荐他买理财类的保险，因为保险公司的理财类产品是非常有保障的，但是他拒绝了。一直在询问这个防癌保险，我通过进一步的沟通才了解到，原来他有一个邻居，两家人做邻居已经有几十年了，最后这家男主人就是得了癌症走了，这件事对他影响很深。所以他看到我们的宣传页就对这个保险很感兴趣，了解了原因之后我就没有再给他推荐别的保险，详细的介绍了这款保险，他思考了好一会，说可以买。下午就来到了公司，签了合同。