平安冲关

根据中国保监会数据,截至11月底,我国实现收入9150.5亿元,同比增长42%。单从寿险公司来看,2008 年1-11月, 寿险实现原保费收入6885.95 亿元,较上年同期4520.74 亿元增长了65.65%,但11月单月寿险保费收入432.05 亿元,创2008 年以来单月寿险保费收入新低,并且这一数字较10月份单月的447.90亿元保费再度下降15.84亿元。

实际上,资本市场本身的不景气,使得投连、万能等投资型险种落马,出现这种状况并不意外。

不过,本刊统计发现,近几个月,除平安之外,各大公司单月保费持续呈现下降趋势,而一些小公司在近两个月的单月保费却呈现出上升的状态。

保监会数据显示,包括太保、新华、泰康等公司在2008年11月的保费收入,相较于10月份而言,都呈现了下降趋势。

其中,太保11月单月保费收入为375824.94万元较前一月减少了48890.1万元;11 月保费收入320796.92万元,较前一月下降122716万元;泰康当月保费286419.99万元,和10月相比也下降了23669.5万元。

前期处于风口浪尖的生命和海康也未能幸免。2008 年11月,生命和海康的单月保费分别为25282.9 万元和5598 万元, 较10 月分别下降了2788.25 万元和871.56 万元, 较2008 年年初, 两家公司的保费收入分别下降了约7成左右。

而作为行业龙头,中国人寿在保费上一直比较平稳,但从2008年6 月过后,一直呈现下坡的趋势,其11 月单月保费收入为1596836.92万元,较之前一月的1621491.92 万元减少了24655 万元。

与此同时,一些小公司却呈现上升趋势,民生人寿、华泰人寿、人保寿险、中德安联、等公司2008 年11 月的保费都小幅上升。另一个巨头平安亦呈现了不同的路线。

保监会数据显示, 与近期各大保险公司单月保费的逐月递减不同, 平安11 月保费收入为757470.14, 较10 月份上升了46577.92 万元。

对此,业内人士称,这主要和公司的营销策略有关。

事实上,2008 年上半年,因为分红险或者是万能险的大卖,包括太保、新华、泰康,甚至巨无霸中国人寿等多家寿险公司,都已经在上半年完成了全年的保费收入指标。

比如,中国保监会统计数据显示,泰康人寿去年1-5 月份保费收入为131.7 亿元,而到今年1-5 月份,达到307.8亿元人民币,增幅超过130%

上述人士称,由于全年指标业已完成,所以这些公司在下半年的营销力度可能会减轻,尤其是近两个月,很可能正在为了2009 年的开门红养精蓄锐。

三大上市保险公司2008 年半年报公告显示,2008 年上半年三大保费收入同比均呈明显上升态势。其中:太保寿险保费收入为389 亿元,同比增长59%、中国人寿实现保费收入为1821 亿元,同比增长50%;相比之下,平安的增长幅度放缓更多,其寿险保费收入539 亿元,同比增长仅为27.78%。

实际上,或许缘于上半年的相对弱势增长,平安在下半年至少在万能险上一直咄咄逼人,其结算利率自今年5 月以来一直为行业内最高水平,上述人士称,相对于其他公司而言,平安下半年的业绩增长压力要来的大,所以不太可能像其他公司那样早早收手等待来年“开门红”。

类似的是,对于小公司而言,由于市场份额少,相对于大公司完全处于劣势,在前期的保费收入多数尚未完成全年的既定目标,“所以在近两个月会全力冲刺。”他称。1