2010年6月11日,总公司万峰总裁一行莅临厦门市分公司视察指导工作。厦门市分公司领导班子、各营业单位一把手及本部部室负责人在立信广场21楼参加了调研座谈会。
厦门市分公司许建民总经理首先在会上作了发言。许总从分公司当前经营发展情况、专项任务完成情况、当前存在的问题、下一阶段主要工作安排等方面向万峰总裁一行作了汇报。
万峰总裁在会上作重要讲话,他对许建民总经理的工作汇报给予充分肯定,认为厦门市分公司在许总的带领下,呈现出一番新气象、新面貌、新希望。
万峰总裁在讲话中重点提到了四个方面的问题:
第一个是信心方面的问题。万总从当前的经济形势、战略发展、公司利润、市场份额等角度说明了公司作为市场龙头老大所具备的各项优势。
第二个是发展方面的问题。在这个问题上,首先要统一认识,认识到在会计二号准则下,中国人寿的市场份额从36%跃升为40%,这是一个机遇。其次是要明确任务,要转变发展方式:实现业务增长由趸交推动向续期拉动转变、展业由公司行为向个人行为转变、销售由依赖精英向依赖人海战术转变、客户由注重高端客户向普通客户转变。其次要兼顾规模与结构。既要注重保持市场地位,又要注重结构调整。再者要明确发展重点在城区。厦门基本都是城区,所以要更加注重主城区。另外就是建立面向未来的持续发展能力。
第三个是队伍建设的问题。一是明确队伍建设是根本;二是建立有竞争力的销售人员管理制度;三是队伍建设发展坚持先将后兵的发展途径;四是坚持培训是生产力;五是严格管理才能出效果;六是提升专业化管理水平。
第四个是关于下一步工作要求的问题。万总指出,下一步要注重抓重点、抓发展、抓改革、抓队伍建设、抓基础工作、抓风险防范。万总在讲话的最后,希望大家要把岗位细化,各司其责,强化考核,建立起牢不可破的市场霸主地位,在创造价值中实现自己的价值。
在本部调研座谈会结束后,万峰总裁一行还前往95519电话中心、业务管理中心、汇成旗舰店视察指导工作,慰问广大后勤服务员工。在与员工亲切交谈中,万峰总裁关切地询问大家的工作、生活情况,并希望大家再接再厉,把服务工作做到精益求精、更上层楼。最后,万总一行前往思明营销服务部,亲切慰问奋战在一线的营销员代表们。在与营销伙伴的座谈会上,营销主管和精英们就自己在寿险道路上取得的经验、遇到的问题和困惑与万总进行了面对面的沟通与交流。万总在座谈会上与营销伙伴们畅谈了自己的想法:一是中国寿险市场潜力巨大,个人代理人模式是未来保险业发展的核心模式,是立司之本;二是总公司目前正在从新基本法、创新产品组合、提供强有力的销售工具等几个方面着手,为广大营销伙伴提供优质的展业环境。万总希望广大营销伙伴提升自己的从业格局,拓宽展业思路,创新展业模式,走出一条全新的营销之路。万总的讲话赢得了在座所有营销伙伴的热烈掌声。会议结束后,万总与他们一一握手并合影留念。