国寿表示没有再融资计划，今年将继续大力 推动期缴业务，增速预计不低于10%

国内寿险业老大3月22日晚率先交出2010年业绩年报，尽管整体业绩稍逊于市场预期，但从年报看，国寿的业务结构得到进一步优化，特别是2010年首年期缴保费同比增长31.3%，占首年保费比重由2009年同期的25.38%提升至29.76%。在年报中，国寿表示2011年，计划保费收入增长10%以上。

昨日国寿在香港、北京两地同时举行了业绩说明会，国寿总裁万峰表示，今年国寿在业务上，将继续大力发展期缴业务，努力提升业务价值。至于媒体对国寿偿付能力大降的担心，国寿副总裁刘家德表示，这个水平可支持未来两三年的发展，没有再融资计划。如果一家公司偿付能力在300%，其实是存在资金闲置的。

今年保费增速不低于10%

根据国寿的年报，2010年国寿整体结构调整成效比较明显。在几个关键的结构调整指标当中，国寿首年期缴保费占长年保费的比例提高至30%，5年期以上的业务占比达到62%。续期保费占总保费的比重超过40%，保费占短期险保费的比例提高到51%。但截至去年底国寿保险营销员人数70.6万人，同比减少9.1%，而银保渠道销售网点则维持去年水平。国寿在内地寿险市场份额占比31.7%，下跌4.5%。在年报中，国寿表示2011年，计划保费收入增长10%以上。

万峰表示，去年整个行业的保费收入呈超常规快速发展的态势。2010年国寿在保证个险业务基本稳定的基础上，通过加强对主管队伍的建设，改善队伍的结构，逐步减少低绩效产能的人员，使个险销售的人员队伍得到了优化。另外劳动力人口增速放缓，保险营销员收入竞争力下降。整个行业营销员队伍的增长出现了放缓的趋势。团险渠道加大对重点项目的拓展力度，短险业务快速增长，代理企业年金业务稳定发展，特别是政策性业务创新得到了发展。银保渠道的期缴业务持续增长，占比不断提高。银保队伍的建设不断加强，客户经理人数和经理人数均有所增长，两个队伍的合计人数达到4.4万人。

对于今年的发展，万峰表示，尽管市场竞争日益激化，银保新政也带来了一些影响，中国人寿今年保费增长速度仍是两位数。今年公司业务发展面临复杂的外部经营环境，且保险市场竞争更趋激烈，公司需要根据市场竞争态势适时调整业务发展目标。今年国寿将继续大力发展期缴业务；进一步提升城区市场竞争力；坚持以发展传统型和分红型产品为重点，适度发展投连、万能等产品。同时优化资源配置，加强成本管控，加大对队伍建设和重大领域的投入力度，努力提高公司经营效益和未来可持续发展能力。

国寿董事长杨超补充称，国寿的整体发展战略方针没有变，而且不会因中小寿险公司采取的行动影响国寿的战略方针。如果能够坚持上述方针，相信国寿未来的内涵价值和保费一定会有好的发展。另外国寿对今年前两个月保费增速仅9.3%的解释主要源于去年基数高。

银保混业是大方向

目前银保新政对寿险业的影响已经显现。万峰表示，该政策对中国人寿来讲，既有正面的影响，也有负面的影响。从这两个月来看，许多银行都愿意选择大公司，选择实力雄厚的公司，选择经营稳健的公司来作为。在这方面来讲，中国人寿就有了优势。

国寿的银保渠道已经成为公司的主渠道之一，市场潜力非常大，而且这个市场正在进一步规范，它所产生的规模效应也开始逐步显现。中国人寿在银保渠道的期缴方面2010年达到了200多亿，并将更加坚定进一步加强银保期缴的发展力度。

而杨超在银保深层次合作问题上表示，银保混业大方向不变，国寿正积极创造条件，希望发挥优势，同银行优势互补。银保混业经营是一个大的趋势，监管部门对整个全球化、综合经营化的趋势，可以考虑如何进行促进，推动国内金融机构的成长。他重申国寿会继续关注银行、证券公司、基金乃至公司。2010年，国寿参与了农行IPO战略配售、广发行增幅配售。

另外对于国寿目前211%的偿付能力充足率，国寿副总裁刘家德表示这个水平仍然比较充足，可支持未来两三年的发展，没有再融资计划。刘家德解释称，未来国寿偿付能力水平将控制在比较经济的范围内。如果一家保险公司偿付能力在300%，其实是存在资金闲置的。

南都记者 张晓华 王梅丽 实习生 丁雪