蓝海：两金一银

面对财险业的盈利难题及目前过度的市场竞争，国寿财险从一进入市场就把规划设计适应新的发展要求、符合自身实际的整体战略置于首要位置。

刘健认为，从国际经验来看，财险公司直接承保的利润已经非常少，而投资产品，即非直接承保带来的利润已成为又一个新的蓝海领域。

作为一家有销售资源、投资、后援资源的新公司，刘健将利用这些资源发现并开拓财险蓝海领域。他把目前财产险经营领域分成三大块：分散性业务、非寿险投资型业务、法人团体业务，即传统财产险。前两个领域发展是公司长板，传统财产业务需要3至5年才能赶上其所需的技术水平，目前为财产险大公司所掌握。

基于这样的分析，刘健在其发展战略中，选择了“两金一银”的市场定位，他认为分散性业务、非寿险投资型业务发展能拿“金牌”，法人团体业务可以拿“银牌”。

即将重点开发以个人家庭财产险业务为主的“分散性业务”，而将通过专业直销团队及中介代理公司为主要销售力量的“法人团体业务”放在了次要位置。与此同时，刘健认为，资产管理在资金运用方面的资源优势也是国寿财险可以依托的优质资源，因此，第二个重点开发业务将是“非寿险投资型业务”。

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