通往罗马的道路不止一条。

显而易见的是，国寿走的是分红路线，而平安似乎企图通过个人营销和银行两大部队不同倚重来实现最后的胜利会师。

平安的两手

一个基本的常识是，越是庞大的身躯，越是难以挪动。所以，2009年2月平安继1月份同比23％的增长后再次曝出接近7成的增长，无论如何都是一件令同业侧目的事儿。

尤其是，同期即使是业务形势大好的同比增长不过5％略多，至于自下半年以来出于调整期的寿险，则同比负增长近15％，其同期的规模甚至再次被“新三家”之一的泰康人寿超越近一成。

不过，若是与各自公司在2009年的经营计划相对照，这样的格局似乎并不那么意外。

一份内部资料显示，相对于中国人寿和太平洋寿险而言，平安寿险在2009年的经营计划显得格外“进取”。

比如，在2009年其个险规模保费计划实现20％－25％的增长，至于银行的目标则是100％的增长。

而在同期的中国人寿，其计划中的2009年总规模保费增长在0％－5％之间，个险规模保费完成约10％的增长，而银保规模保费则相机而动。

至于三大寿险公司当中规模较小、并且已经连续两个月同比负增长的太平洋寿险，其同期的目标显得更为保守：“总体增长速度保持与市场发展相协调，避免出现负增长。”

不过，唯一的不同是，其2009年策略重点似乎结构更胜于规模。

一位寿险业内人士透露，2009年太保寿险着力于调整产品结构，开始力推期缴传统险和分红险，比如，在银保渠道推出利润率较高的期缴分红产品“红福多”，在个险渠道计划推出“金玉人生”两全分红。同期，利润率较低的趸缴万能产品被停售，与去年同期相比，仅上海一地太保个险万能险保费减少达1700多万，“这导致其保费收入短期快速下滑。”

内部数据显示，在个险渠道，太保上海分公司去年同期尚且以万能险为主，占比52%，分红险占比次之，占40%，而在今年1月其分红险占比大幅提高至84%。

不仅如此，看上去一直增长不歇气的中国人寿，也在着手进行结构的微调。

寿险业内人士透露，2009年国寿对个险产品结构进行微调，拉长了缴费期限。比如，2009年个险开门红国寿仍以“美满一生”年金产品为主，占其新单保费的约9成，但缴费期间由去年的3年期产品为主打，转向“停售3年期，主打5年期产品，力推8年期和12年期产品”，至于银保渠道销售的分红险仍以3-5年的趸缴产品为主。

“加大期缴产品，尤其是10年期以上的期缴产品占比，是中国人寿下一步的方向。”

有趣的是，平安仿佛有意反国寿和太保之道而行。

一方面，太保和国寿所撤退的银保渠道趸缴万能险阵地，恰恰是平安2009年以来业绩翻番的地方；另一方面，原本一贯宣扬长期期缴业务的高内含价值并为之身体力行，但至少其在2009年1-2月里，其个人营销渠道所大卖的分红保险——“富贵人生”，恰恰是一款标准的短期期缴产品，缴费期仅5年。

内部数据显示，今年1月，平安分红险占比由去年同期的36%上升至52%，万能险占比下降18个百分点至42%；同期平安银保的保费收入中则有约八成来自万能险。

上述人士称，至少截至目前，个险“富贵人生”和银保渠道的“智盈人生”，恰恰就是平安人寿赖以完成2月同比增长69.78%的两个最主要抓手。

各自利益

有意思的是，平安在银保和个险两条渠道的猛攻，都受到业内的质疑。

其中，毫无疑问的一点是，平安在银保方面所特立独行的高结算利率政策已经令所有的同业压力多多。

另外，平安个险渠道的最大贡献者“富贵人生”，恰恰是一款短期期缴的产品。

平安人寿网站的示例显示，一款3年期期缴“富贵人生”，客户每两年领取大约相当于年缴保费的10％作为固定收益，直至终身；除此之外，尚且有并不确定的分红，以及满期的现金价值利益。

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