风雨沉浮之后,上海个险市场江山重划。

据本报独家获得的上海市保险业同业公会统计数据,去年年底至今,在上海个险市场的份额节节攀升。今年2月其51.13%的市场占有率意味着,对寿险公司而言,在兵家必争的上海市场,最具内涵价值的个险渠道已被平安人寿占据半壁江山。

而此消彼长的是,原先上海个险的大佬之一————在近三个月市场份额江河日下;与友邦类似,为实践“致力五大转型”,中国人寿在上海个险上亦一步一徘徊,显得犹豫不前。

对于平安人寿的猛飙,东方证券保险业资深分析师王小罡认为,适销的产品、高产能的营销员队伍,以及品牌支撑是三大推手。

然而,一寿险公司上海分公司负责人亦直言,尽管平安人寿在上海个险市场傲视群雄,但增量部分主要依赖趸交的万能险,且在扩充营销新军过程中,投诉率居高不下的问题也不容忽视。

半壁江山

统计数据显示,2008年12月,上海个险业务市场份额占据前三甲的依次是平安人寿、友邦保险、,各自录得收入为5.98亿元、1.71亿元和1.6亿元,市场份额分别为45.38%、13.01%和12.14%。

剩余30%的市场空间,则被其余近30家中外寿险公司所瓜分,上海个险市场两极分化的现状由此可见一斑。

而从去年全年来看,平安人寿在上海的个险业务优势更为明显,其以73.8亿元的保费收入占了46.8%的市场份额。

进入2009年,尽管中国人寿在个险上市场份额有所增加,但平安人寿的市场占比同样在高基础上继续增加,两极分化呈现出加剧态势。据同业公会统计数据,1月,平安人寿上海个险保费收入达7.1亿元,占比47.46%,中国人寿则分别为3.3亿元和22.01%。友邦保险则出现了明显下降,其保费收入和市场份额环比分别下滑17.5%和2.62%。

2月,平安人寿上海个险保费收入在1月基础上高歌猛进,增加了1.79亿元,市场份额更是达到51.13%。而由于平安的急剧扩张,尽管中国人寿和友邦保险的保费收入并没有减少,但其江湖地位却日见式微,分别降至19.01%和8.42%。

尽管如此,2月,中国人寿在上海团险和银行代理渠道依然保持龙头老大地位,其中团险保费3.2亿元,占比44.02%;银行代理渠道保费收入5.9亿元,占21.3%。

“中国人寿在个险业务上出现波动,主要原因是今年该公司高层已经表态,不注重市场份额,而更加关注利润增长,因此中国人寿正在逐步进行转型,力推期缴业务。”一业内人士说。

在2008年业绩说明会上,中国人寿董事长杨超确实曾表示:“2009年董事会给管理团队下达的任务是'调结构、增效益、防风险,稳增长’。”

所谓调结构,就是将趸缴转型到期缴,短期转型到长期,银保保费占比较大转型到以个人代理业务为主,以及大力发展分散型的个人业务。

“但转型不可能在短期内就能够完成,因此在趸缴保费收入出现主动性控制的同时,期缴保费的增长需要一段时间才能逐步体现,这也就使其市场份额出现短期的少增,甚至下降。”国泰君安保险业分析师彭玉龙称。

至于个险连续出现下滑的友邦保险,业内人士均认为,除外部经济危机的不良影响外,还受到其股权即将被AIG出售的拖累。1