一个是均衡扩张，一个是保守增长，回归A股后的中资保险公司以及先后在3月20日和3月26日发布了2007年经营业绩公告。

在个险新业务增速强劲及投资收益大幅攀升的推动下，中国平安2007年实现净利润150.86亿元。异军突起的银行、信托业务，同样成为平安集团各项资产中两道靓丽的风景线。

中国人寿同样在投资收益上交出了一份抢眼的成绩单。虽然中国人寿报出5个百分点的市场份额下跌，但其个人期缴首年保费收入同比增速的加快仍使分析师们认为，“中国人寿的保费收入结构得到了进一步优化。”

作为中国寿险业的两大巨头，两份同中有异的终考成绩单正是其不同策略的印证，其对2008年市场战略的把握更是整个保险业运行的侧影。

业务策略不一

虽然处于寿险业务良性循环的同一大背景下，中国平安与中国人寿却采取了不同的业务调整策略。中国平安，选择在均衡中求发展；中国人寿，倾向于保守中寻突破。

中国平安2007年保费增速的上浮得益于其新业务价值的增长，而后者的表现更与其产品链的丰富以及代理人规模的扩容有着直接联系。在安信证券保险研究员杨建海看来，2007年以及2008年平安寿险业务快速发展得益于其“健康人海”战略成效初显。

中国平安2007年年报显示，其寿险个人代理人数量从2006年末的20.54万人上升至30.18万人，上升幅度为46.91%。“在人员大幅上升的同时，平安寿险的人均产能和活动率指标都呈现良好的趋势，显示增员的效果是良好的。”杨建海分析说。

加上平安寿险“投连险、万能险、分红险、传统寿险”等产品链的丰富，其剔除假设因素后的新业务价值的增速达到了25%的水平。值得一提的是，在诸多指标中，“新业务价值”被分析师们视为衡量寿险公司持续发展的重要参考因子。

不同的是，中国人寿的结构调整是以牺牲规模作为代价的，产品结构上固守分红险及传统寿险，代理人扩张上则轻“速度”重“优化”。东方证券保险研究员王小罡分析说，相对采取“健康人海”增员战略的中国平安而言，中国人寿2007年更加注重对代理人的整顿及优化，包括提高持证率、提升有效代理人的规模等。

而恰恰是上述保守的结构调整战略，导致中国人寿2007年新业务价值的增速回落至10%的水平。为了业务质量提升，中国人寿付出了保费收入和市场份额双降的代价。

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