今年以来，中国人寿保险股份有限公司北京市分公司在主体增多、竞争加剧、形势多变的情况下，团结拼搏，扎实工作，迎难而上，经受住了外部环境、市场竞争和规范经营等多方面的严峻考验，各项工作均取得了健康稳定的良好局面。

一是业务稳定健康发展。在全国系统增长放缓的情况下，上半年北京国寿继续保持了稳定健康发展的良好态势。个险渠道长险首年标准保费完成9677万元，5－9年期期交保费完成16529万元，短期意外险完成3934万元；团险渠道短期健康险完成22780万元，银保渠道首年期交保费完成11194万元，趸缴保费完成221519万元。业务在快速增长的同时，结构进一步优化。上半年北京国寿首年保费增幅与去年基本持平，首年期交保费同比增长10.79％，十年期及以上期交保费同比增长41.7％，实现了“十年期及以上期交保费增幅快于首年期交保费增幅，首年期交保费增幅快于首年保费增幅。”业务创费能力明显提高，系统增长排名前移，实现了又好又快发展。

二是销售队伍建设得到加强。上半年个险渠道累计新增人力1867人，到六月底达到7460人。其中，收展渠道有效人力840人，与去年同期相比增加329人。高绩效团队新增 102人，有效人力累计达到 245人，全部具有本科以上学历。电话营销中心新增近100人，人力达到225人，全部具有大专以上学历。银保渠道队伍人力实现较快增长，客户经理队伍从去年年底的322人增至412人，理财经理队伍从去年底的355人增至487人。团险渠道充实了近50名高学历新鲜人力，目前共有销售人员246人，销售队伍年龄结构、学历结构进一步优化，为北京国寿未来发展奠定了坚实基础。

三是成本控制初见成效。今年以来，内外部费用环境压力增大。针对这一状况，各业务渠道主动压缩业务推动费用，上半年推动费用同比减少54%，成本费用率由去年的9.2%降低到8.9%。业务推动成本大幅降低，万元保费人力成本由去年同期的167元降到160元。公司深化全面预算管理，合理引导费用资源流向，加强风险管控，认真开展财务业务数据真实性自查和税务自查工作，资金、收付费、税务、费用、固定资产等关键风险点管控水平明显提高。通过制定下发费用佣金预算政策，严格控制业务成本，加强费用开支过程控制，定期做成本效益分析，培养销售人员的成本控制意识。

四是北京国寿品牌形象持续提升。3月，北京国寿作为北京保险业唯一一家企业，荣获“全国精神文明创建先进单位”称号。4月，北京国寿作为北京寿险业唯一一家企业被授予“2008年度首都文明单位标兵”，成为连续第三年获此殊荣的保险北京国寿。北京国寿再度荣获系统AAA称号，从而实现了连续两年荣获AAA的梦想。在内控合规部与企划宣传部的努力下，取得了诉讼案件“0败诉”和新闻报道“0负面”的优异成绩。北京国寿持续、稳定、健康发展，不仅得到系统和行业内的敬重，也赢得了社会公众和新闻媒体的广泛青睐，先后被《新京报》、搜狐财经等媒体评为“北京保险行业年度综合实力十强”、被《北京青年报》授予2008北青财星榜财星主题评选年度“金牌金融企业大奖”等称号。

五是争先创优文化扎实推进。北京国寿以争先创优文化建设为突破口，扎实推进企业文化建设。一季度企划宣传部在《争霸战报》上开辟了“每日一星”专栏，对优秀营销员进行及时宣传报道，并举办了“十佳之星”座谈会。5月，北京国寿召开了“争先创优文化建设暨公司再度进入系统AAA庆捷会”，制作播出了《争先创优：谱写辉煌篇章》宣传片，对去年各部门、员工获得的各项荣誉进行表彰，下发了《关于进一步开展争先创优活动的实施方案》。6月，企划宣传部和《保险家》联合推出《国寿北分争先创优英雄榜》专刊，对一季度表现优秀的前三十名销售伙伴进行集中宣传报道。目前，公司争先创优氛围日益浓厚，争先创优风气逐渐形成。

六是教育培训务实有效。北京国寿教育培训工作按照“强队伍、优服务、夯基础”的思路，扎实开展工作，加大师资队伍建设力度，成立了荣誉讲师团，来自四个渠道51名优秀业务人员和管理部门人员加入兼职讲师行列。上半年销售渠道制式培训共讲授2882.7学时，团险、收展、银保、电销渠道和员工系列培训的需求完成率均达到 100% 以上，总体参、结训率均达到90%以上，与同期相比有明显提高。组织员工学习公司管理规章制度，开展员工保险知识网络培训，与时代光华、中华职教社签订协议，实施中层管理干部及人才库员工外训方案，共安排30人次参加培训，持续提升员工素质。