一改去年的早早出手,2009年,在宣布分红政策的问题上,中国人寿显得异常慎重。

一年前,随着中国人寿春节前后高达8%的分红率出炉,各方资金纷纷涌入其银保分红产品,不仅在2008年3月创纪录地拿下424.92亿元的单月,其后的整整半年,该同比增长都在五成以上。当年银保渠道主打的“鸿丰”,也创下了逾千亿的单品销售纪录。

然而,随着中国资本市场2008年的深幅跳水,苍白的年报已显示上年的高分红不再可期。在多位市场人士眼中,即将发布的2008年分红政策,将是左右该市场大鳄2009年保费收入走势的重要指标。

另一方面,年报数据显示,曾在2007、2008年困扰中国人寿的“两鸿”给付高峰似已过去大半,2009年中国人寿的满期给付压力大幅减轻。

时间错位的大象起舞

三大投资型寿险产品中,分红险的实际收益水平无疑是最晚被客户知晓的。与投连险的隔日、万能险的隔月不同,分红险保单持有人往往在一年后,才知道保单收益情况。而这一年时间,造就了占据中国寿险市场半壁江山的中国人寿大象起舞。

2008年初,随着A股深幅反转,银行产品市场巨震。一大批股市相关产品黯然失色同时,中国人寿分红险脱颖而出。得益于上年牛市录得的高达10.24%的总投资收益率,国寿在春节前后向保户颁布了约8%的分红政策。即便按分红险合同中约2%的保底收益加上账户收益70%的分红约定,这样的政策依旧异常慷慨。

丰厚分红的履约,自然造就了逐利客户与避险资金的纷至沓来。中国人寿保费收入于是在熊市爆发式增长。其不但在2008年3月拿下了424.92亿元的历史最高单月保费,更在以往销售淡季的二、三季度创造了超过50%的月保费同比增速,其中,与2007年同比销售下滑的7、8两月相比,2008年分别缔造了98.67%和93.65%的同比高增长。

年报显示,2008年,中国人寿在银保市场主打的鸿丰两全单一品种的全年销量高达1053.43亿元,成为中国史上第一款年销量过千亿的单一产品。

在中国人寿的全局版图中,广东市场无疑对投资回报最为敏感。在当地银保双方良好互动下,国寿于广东市场的年保费收入同比大涨77.50%,以284.53亿元总额超越江苏,成为系统内第一粮仓。

来自广东省保险行业协会的数据显示,中国人寿在当地市场120.96亿元的保费增量中,几乎全部由银保渠道创造,其中银保的分红产品同比增长了74.80亿元或139.64%。

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