面对货运险业务不断萎缩、发展遇到瓶颈的现状，财险金华市分公司多管齐下，见招拆招，驱动货运险业务步入良性发展轨道，2015年实运险毛收入1281.50万元，同比增长16.37%，增速位居全省系统第一。

据悉，为推动业务发展，金华人保以小险种为突破点，重点主抓“随车行”产品，贯彻落实“小险种有大作为”和“随车行，真的行”的理念，出台了随车行专项考核办法，激发了全员的展业能动性。数据显示，“随车行”全年保费完成144.76万元，同比增长41.91%；经营单位中，上半年就完成全年任务目标的有5家，全年增速超40%的有6家。同时，金华人保财险以资源整合为着力点，实现跨险种互动，通过出台“三险联动”、“货信协同”等考核方案，加强了、企财险、责任险、信用险客户资源的整合，实现客户资源二度开发，进一步发掘了货运险商机，形成多险联动、联合销售、共同发展的良好局面。

此外，该公司以专业服务为稳定点，借助电子商务系统引导向客户推广E－cargo系统，为物流企业提供及时签单服务，利用经纪业务通过E－cargo系统签单，将分散的、不可续保的业务转变成可连续续保的业务。同时，根据物流企业的特点，量身定做营销方案，推广了国内公路货运险和公路货物运输定额。