直属营销员对于大众来说是个新名词，解释为高素质的保险代理人，也许更容易理解。

高素质到底有多高

此前名目不同，但旗号类似的宣传也非常多见。那国寿这个直属营销员到底有何不同呢

为此，理财周报记者专门访问了)北京分公司直属销售部的总经理黄华兵。

国寿悄然探索新营销模式

中国人寿号称拥有65万保险营销大军，这次低调进行的直属寿险营销代理计划，是中国寿险老大哥在代理人制度改革上的又一次探索。直属销售部一位不愿透露姓名的负责人告诉记者，中国人寿占据着国内寿险业的半壁江山，拥有10年保险代理人销售体制，目前正在寻找一套符合自己的管理模式。

寿险营销代理人制度自1992年被友邦引入中国，不可否认其在十几年来中国寿险行业高速发展中的功绩，但随之产生的负面作用也如影相随。保险代理人素质不高，大量销售人情保单，误导客户等现象，使得今天的寿险业面临严重的诚信危机。

据记者了解，几年前就已经陆续有保险公司尝试改变保险代理人制度存在的缺陷。

包括平安实行的精英代理人计划、新华人寿的长江计划，还有此后中美大都会的顾问式行销，国泰人寿、恒安标准等实行的代理人员工制，均采取了提高进入门槛、给予一定的底薪、增强员工归属感等物质和精神方面的手段。但都没有引起整个行业的联合行动，有的公司还在默默坚持，有的已经不了了之。毕竟这些基础投入，不如增加保费来得那么激动人心。

那中国人寿此次计划怎么改变这种虎头蛇尾的现象呢对此质疑，黄华兵告诉理财周报记者，中国人寿正是充分地借鉴了同业的教训。从实践来看，这批高素质的寿险规划师单兵作战能力和团队协作能力都很强，效果已经超过了我们的预期。 黄华兵说。

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