为深入贯彻落实人保财险新疆分公司在全疆范围内开展“县域学泊头”活动实施方案，人保财险轮台县营销部大力开展“学泊头模式”活动，初见成效。

2008年1月，轮台县营销服务部成立，一切从零开始，没有人员，没有办公营业场所，没有固定保源和续保业务。但经过三年来的不懈努力，现在的轮台县营销服务部办公环境不断改善，员工队伍不断壮大，业务发展不断增长，公司管理不断规范，企业文化不断丰富。自成立以来保费一年上一个新台阶，年年超额完成州分公司下达的各项经营指标。2011年非农险保费突破600万元，连续三年被州分公司评为“经营管理先进单位”，连续三年被轮台县人民政府评为“守合同重信用企业”等荣誉，受到各级领导的称赞和奖励。

为了不断扩大市场，轮台县营销部经理带领全体员工认真学习并推广泊头模式，稳步推进轮台县农村营销服务部建设，以适应新时期加快“三农”保险业务发展的需要。成立了由经理组长的“学泊头”活动领导小组，精心组织、周密部署、科学制定工作目标，合理安排实施进度、工作有重点，有计划、有步骤地推广，确保各项推广工作落到实处。

一是找准切入点。结合轮台县实际，选择条件比较成熟的阳霞镇建立农村营销网点。利用与县政府和各单位良好的合作关系，借助阳霞镇政府平台的支持和政策推动，大力发展政策性农业保险和其他涉农保险业务，从而搭建起了县、乡、村三级保险销售网络。

二是加强队伍建设。针对阳霞镇属于少数民族聚居的特点，为了便于开展业务，在当地招聘了4名维吾尔族员工，并对他们加强业务培训，提高他们的业务技能和自身素质。

三是聘请保险联络员，建立村级销售网络。2011年4月，聘请了村级保险联络员，主要由阳霞镇政府领导，阳霞镇所辖大队领导，工商所、派出所、农机站、法庭人员组成，同时将联络员分成四个小组，由1名员工分别任小组长，平时各小组实行单线联络，负责在第一时间提供辖区内的保险信息，参与辖区内保险事故的处理和农业保险理赔活动，从而形成了覆盖全镇的销售网络。公司每季度召开一次保险联络员会议，主要是工作部署和信息沟通，充分调动了联络员的工作积极性。

四是做强制高点、抓住关键点、着力长远规划。为了使农村保险网点的长期健康发展，公司制定了《阳霞镇保险服务网点三年发展规划》(力争2011年保费收入达到200万元;2012年保费收入达到280万元;2013年保费收入达到360万元。)同时实行差异化管理，本着“短期有效、长期有利”的原则，加强对农村网点的督导，不断探索新的发展模式。

通过2011年推广“县域学泊头”模式，当年1-9月份，阳霞镇农村网点共实现保费收入158万元，其中承保政策性种植业棉花17826亩，收取保险费75万元;承保机动车辆520台，收取保险费82万元;承保农村房屋56户，收取家财险保险费5600元;承保意外险80份，收取保险费8000元，预计到年底阳霞镇农村网点保费可望达到200万元。