一、坚持创新理念，专注服务科技中小企业。发展创新型经济是经济转型的必由之路，科技支行始终坚持培育创新型科技企业的经营导向，专注于服务具有新技术、新产品、新创意或新模式的科技型企业，包括 530 创新创业企业、民营科技企业以及具有科技成果转化能力的科研院所，重点是战略新兴产业中的产业化早中期企业。三年来科技支行信贷支持企业243家，100%集中在科技型中小微企业群体上，小微企业占比达93%，部分企业在科技支行支持下已经逐步成长为中型企业。

二、坚持创新产品，主动支持潜在优质企业。科技支行坚持 轻资产担保、重团队实力、轻财务指标、重成长前景 ，重点围绕创新无形资产融资产品、创新传统金融产品、创新政银合作金融产品、创新金融机构合作产品等四条主线探索实践了一系列金融产品创新。在创新无形资产融资产品上推出了信用贷款、知识产权质押贷款、股权质押贷款三类产品。在创新传统金融产品上，推出了订单融资、合同能源管理贷款、非足额抵押贷款、科研地产按揭等新产品。在创新政银合作金融产品上，借助于省、市、区各级政府和单位支持，先后推出了央行票据通、科技银行合作贷款、无锡市科技成果产业化风险补偿贷款、江苏省科技成果转化合作贷款等新产品。在创新金融机构合作产品上，围绕金融机构跨界合作，推出投贷联动业务、贷投合作业务、债权基金服务、银保贷产品等融资服务。

三、坚持创新服务，积极探索新型银企合作。一是加强专业团队建设，建立了新产业新技术的持续研究和培训制度，对每一个科技型企业的风险和成长力求做到客观评估和准确把握，自成立来累计投放知识产权质押、股权质押、信用方式或非足额抵押的贷款近15亿元，资产质量良好。二是创新服务内容，通过专业尽调推荐优质创新企业申报政府专项资助，通过专业团队、专家支撑或专业培训，为科技型中小企业提供财务、税务、管理、技术等专业咨询或培训，千方百计做好企业发展的财务顾问和创业导师。三是探索银企合作新模式，推出了贷投合作业务。针对科技型中小微企业信贷业务 额度偏小、笔数较多、风险偏大、定价较低 的相对特征，借鉴硅谷银行模式试点了期权贷款业务，以短期信贷资金扶持科技中小微企业发展换取企业高成长带来的一部分远期股权增值收益，以探索科技支行可持续发展的新型盈利模式。

四、坚持创新营销，全面开展营销渠道建设。一是发挥农行自身渠道优势，依托专业团队直接营销科技型中小微企业。二是发挥政府渠道优势，与各级政府招商部门、产行业主管部门等构建营销服务联盟，开展协同营销合作。三是发挥科技园区渠道优势，科技支行与全市15个省级以上科技园区都建立了协作关系，共同为科技型中小企业提供产业发展支撑和科技招商服务。四是发挥专业机构渠道优势，科技支行分别与创投公司、担保公司、行业协会、无形资产评估公司以及其他专业中介机构进行合作，先后建立28个营销服务联盟，开展客户推荐、协同营销等横向合作，服务优质科技型企业。五是发挥移动网络渠道优势，通过微信渠道宣传科技支行创新产品和服务，营销潜在优质科技企业，提升科技支行市场影响和品牌效应。

五、坚持创新模式，努力打造科技银行品牌。科技支行按照 四新 定位，积极打造以 五专 为主要内容的科技银行 农行模式 。在考核机制上，重点考核扶持培育科技中小微企业的数量和成效、对科技中小微企业的产品创新和服务创新，不考核利润、中间业务收入等传统业务指标，提高信贷风险容忍度。在信贷计划上，对科技中小企业贷款即批即放，不收贷款规模限制。在利率定价上，对科技中小微企业实行优惠定价，相对银行市场平均水平低10%以上，切实体现银企共同成长的服务理念。

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