在当前外贸下行压力较大的背景下，我市119届广交会二期参展企业通过在技术、服务、市场、产品结构方面进行积极探索，为逆势突围注入了新的生命力。

创新设计赢得客户。我市以爱嘉易、友利特、瑞之星等为代表的一批老参展企业在重重压力中寻求转型，发展理念由以往的“薄利多销”转向通过创新产品设计来寻求突破。例如无锡爱嘉易进出口有限公司是我市参展十届以上的老企业，面对快速变化的国际市场、日益激烈的竞争环境，企业不断推陈出新，以吸“睛”的设计，适时抢抓客户。本届推出了新产品--“折叠尘掸”，既可折叠节省收纳空间，又可弯曲成任意角度清除任意位置的灰尘，展位前询盘客人不断。江阴友利特家居用品有限公司则创新推出了不同造型、不同色系的晾衣架系列，给传统晾衣架产品注入了活力元素。

内外并举拓展市场。我市林丰陶瓷有限公司主攻园林产品，根据市场热点对内外销产品的结构进行了调整优化，内销外销双管齐下。国内市场上，瞄准潜力较大的花卉园艺，通过开发系列花卉用品，内销取得了较大发展，目前内销比例已提高到50%。外销市场上，林丰陶瓷根据产品特点选择了与其他企业差异化的营销策略，在终端市场上直接与国外园艺中心合作，客户质量有所提升，预计今年出口较去年将有所增长。