中国人寿济南市分公司个险销售部段大雷经理告诉记者，康终和康定是中国人寿1999年修订推出的产品，当时是按长期寿险产品向保监会申报的，具有寿险的特点。但由于这两款产品涉及了重大疾病保险责任，为了让重大疾病保险的病种和疾病解释的内容与新规定一致，降低公司核赔难度，中国人寿还是决定停售销售了近十年的康终、康定，更换新的版本。

老客户利益更有保障

据了解，此次停售的两个产品在该公司所有人寿保险销售中件数占比超过一半。退市后，老客户的利益能否得到保障

段经理表示，以往一些检测重大疾病的手段，随着医疗水平的提高，已经越来越科学且人性化。保监会和保险公司的新规定在疾病的病种、定义、诊断方式和治疗手段等方面，也适时地做了调整和更新。比如以往需要做切片才能确诊的疾病，现在用其他的手段也可以诊断。“我们会充分考虑老客户的利益。其实在去年新规定出台后，当旧条款中的内容和保监会新规定有差异时，公司都会按照新的规定来执行，而且我们将一切按照有利于客户这一原则进行。”

热销折射大众保险观念

段经理认为，康宁保险的持续热销有各种原因。 首先，由于我国的社会保障体系覆盖面还不够广，不少家庭一旦有成员发生重大疾病，医疗费用的支出会影响到整个家庭的经济状况和生活水平。其次，随着医疗水平的提高，重大疾病也可以及早发现、及早治疗，康复的机会也比较大，因此人们比较积极地寻求重疾的治疗。再次，保险金的赔付可以减轻家庭在重大疾病治疗时的额外支出，保险的保障作用得到了充分体现。此外，我国居民储蓄占家庭金融资产的比例一直很高，老百姓都希望“有病及时治、没病当存钱”，因此也更喜欢选择康宁保险这样的长期产品。

早期险种性价比较高

段经理告诉记者，在现行的费率下，即将停售的康宁保险无疑是市场上性价比较高的。

“在目前保险费率不变的情况下，以后很难再买到这种性价比的产品。因为它是根据上世纪90年代的寿险生命表、大病发病率、医疗水平及营销成本来精算险种的费率的，等于说是十年前的产品，现在还是用当时的价格来销售。而某些现有的新保险产品，大家觉得价格提高了，是因为寿险生命表更新了，重大疾病发病率也大大增加了。”

那么，早买的产品是否会因时间推移而落后呢针对这一问题，段经理明确表示不会，一是康宁保险的病种基本是按照十大类别来确定的，据统计资料显示，人们一生当中患重疾的可能性高达70%以上；二是健康险尤其是重疾险基本上都是按年龄采取不均衡费率，也就是说，年龄越小、缴费越低，但也会有一些人由于身体的原因被拒保或加费；更重要的是，早一天购买，就能早一天得到保障，早一天化解风险，这也是保险的真正意义所在。