和讯消息 3月26日晚间，发布2011年年度业绩报告。截至本报告期末，中国人寿保险营销员总数68.5万人，较2010年同期下降2.1万人。电销渠道以基础建设为核心，全国电销中心增加到11家，电销业务加速发展。

报告称公司个险渠道积极把握竞争机遇，业务平稳发展，占据市场领先地位；平稳实现销售队伍基本制度的统一和转换升级，有效提升制度的市场竞争力和激励效能。截至本报告期末，中国人寿保险营销员总数68.5万人，较2010年同期下降2.1万人，但通过实施“有效扩张”队伍建设战略，队伍总规模较2011年上半年企稳回升。

团险渠道收入稳步增长，经营效益明显提升，短期险保费收入较快增长，保费收入占比进一步提高。截至本报告期末，团险销售人员1.4万人。

银保渠道积极应对宏观调控及行业监管政策变化，加强产品创新，密切代理渠道合作，强化服务支持，提升队伍素质，加快推进渠道转型发展。受多重因素影响，银保渠道保费收入出现负增长，但负增长幅度小于行业平均水平，业务结构进一步改善。截至本报告期末，银行保险渠道销售代理网点9.6万个，销售人员共计4.4万人。

电销渠道以基础建设为核心，高起点、高标准地建设全国统一的省级电销中心，实现了销售网点、保费规模和销售人力的同步增长，全国电销中心增加到11家，电销业务加速发展。